说苑 · 제4권

水濁則魚困，令苛則民亂，城峭則必崩，岸竦則必。故夫治國，譬若張琴，大弦急則小弦絕矣，故曰急轡御者非千里御也。有聲之聲，不過百里，無聲之聲，延及四海；故祿過其功者損，名過其實者削，情行合而民副之，禍福不虛至矣。詩云：“何其處也，必有與也；何其久也，必有以也。”此之謂也。

물이 흐리면 물고기가 곤하고 법령이 각박하면 백성이 어지럽고 성벽이 가파르면 반드시 무너지고 강의 언덕이 높으면 반드시 허물어진다. 그러므로 나라를 다스림은 거문고를 조율하는 것과 같아 큰 줄이 급하면 작은 줄이 끊어진다. 그러므로 말하기를 고삐가 급한 마부는 천 리의 마부가 아니라 하였다. 소리 있는 소리는 백 리를 넘지 않고 소리 없는 소리는 사해에 미친다. 그러므로 봉록이 공을 넘으면 손해를 받고 이름이 실을 넘으면 깎인다. 정과 행이 서로 맞으면 백성이 그것에 부합하며 화복은 공연히 이르지 않는다. 《시경》에 이르되 「무엇으로 편안히 있는가 반드시 서로 함께하는 자가 있어야 하고 무엇으로 오래 가는가 반드시 까닭이 있어야 한다」 하였으니 이를 말한 것이다.

公叔文子為楚令尹三年，民無敢入朝，公叔子見曰：“嚴矣。”文子曰：“朝廷之嚴也，寧雲妨國家之治哉？”公叔子曰：“嚴則下喑，下喑則上聾，聾喑不能相通，何國之治也？順針縷者成帷幕，合升斗者實倉廩，幷小流而成江海；明主者有所受命而不行，未嘗有所不受也。”

공숙문자가 초나라 영윤을 지내기 삼 년이 되어도 백성이 감히 조정에 들어오는 자가 없었다. 공숙자가 들어가 뵙고 말했다. 「엄격함이 지나칩니다.」 문자가 말했다. 「조정의 엄격함이 어찌하여 국가의 다스림을 해치겠는가?」 공숙자가 말했다. 「엄격하면 아래가 벙어리가 되고 아래가 벙어리가 되면 위가 귀머거리가 되며 귀머거리와 벙어리가 서로 통하지 못하니 어찌 나라의 다스림을 말하겠습니까? 바늘과 실을 따라 휘장을 이루고 되와 말을 합하여 창고를 채우며 작은 내를 합하여 강해를 이룹니다. 밝은 임금은 받아 명한 바가 있어도 행하지 않은 것은 있어도 일찍이 받지 않은 바가 있는 적이 없습니다.」

衛靈公謂孔子曰：“有語寡人為國家者，謹之於廟堂之上而國家治矣，其可乎？”孔子曰：“可。愛人者，則人愛之；惡人者，則人惡之；知得之己者，亦知得之人；所謂不出於環堵之室而知天下者，知反之己者也。”

위 영공이 공자에게 말했다. 「과인에게 나라를 다스리는 법을 알리는 자가 있어 묘당 위에서 삼가면 나라가 다스려진다 하니 됩니까?」 공자가 말했다. 「됩니다. 사람을 사랑하는 자는 사람이 그를 사랑하고 사람을 미워하는 자는 사람이 그를 미워합니다. 자기로부터 얻는 것을 아는 자는 남으로부터 얻는 것도 압니다. 이른바 둘레 담장 안의 방을 나가지 않고 천하를 아는 것은 자기에게 돌아옴을 아는 자입니다.」

子貢問治民於孔子，孔子曰：“懍懍焉如以腐索御奔馬。”子貢曰：“何其畏也！”孔子曰：“夫通達之國皆人也，以道導之，則吾畜也；不以道導之，則吾讎也，若何而毋畏？”

자공이 공자에게 백성 다스리는 법을 물으니 공자가 말했다. 「늠늠히 썩은 새끼줄로 달리는 말을 모는 것과 같이 하라.」 자공이 말했다. 「어찌하여 그처럼 두려워하는가!」 공자가 말했다. 「통달한 나라는 모두 사람이다. 도로 그들을 이끌면 곧 내가 기르는 바이고 도로 그들을 이끌지 않으면 곧 나의 원수이다. 어찌 두려워하지 않겠는가?」

齊桓公謂管仲曰：“吾欲舉事於國，昭然如日月，無愚夫愚婦皆曰善，可乎？”仲曰：“可。然非聖人之道。”桓公曰：“何也？”對曰：“夫短綆不可以汲深井，知鮮不可以與聖人言，慧士可與辨物，智士可與辨無方，聖人可與辨神明；夫聖人之所為，非眾人之所及也。民知十己，則尚與之爭，曰不如吾也，百己則疵其過，千己則誰而不信。是故民不可稍而掌也，可幷而牧也；不可暴而殺也，可麾而致也；眾不可戶說也，可舉而示也。”

제 환공이 관중에게 말했다. 「내가 나라에서 일을 일으키고자 하니 소연히 일월과 같아 우부우부로 말하지 않는 자가 없게 하고 싶다. 됩니까?」 중이 말했다. 「됩니다. 그러나 성인의 도는 아닙니다.」 환공이 말했다. 「어찌하여인가?」 대답했다. 「짧은 새끼줄로 깊은 우물을 길을 수 없고 지혜가 적은 자로 성인과 말할 수 없으며 혜사는 그와 물건을 분별할 수 있고 지사는 그와 정해진 바 없는 것을 분별할 수 있으며 성인은 그와 신명을 분별할 수 있습니다. 성인이 하는 바는 뭇 사람이 미칠 수 있는 바가 아닙니다. 백성이 자기보다 열 배 되는 자를 알아도 오히려 그와 다투어 나만 못하다 하고 백 배 되는 자는 그의 허물을 캐고 천 배 되는 자는 누구도 믿지 않습니다. 이로써 백성을 조금 다스릴 수 없고 아울러 기를 수 있으며 포악을 베풀어 죽일 수 없고 지휘하여 부를 수 있으며 뭇 사람은 집집이 찾아 설득할 수 없고 들어 보여줄 수 있습니다.」

衛靈公問於史■曰：“政孰為務？”對曰：“大理為務，聽獄不中，死者不可生也，斷者不可屬也，故曰：大理為務。”少焉，子路見公，公以史■言告之，子路曰：“司馬為務，兩國有難，兩軍相當，司馬執枹以行之，一斗不當，死者數萬，以殺人為非也，此其為殺人亦眾矣，故曰：司馬為務。”少焉，子貢入見，公以二子言告之，子貢曰：“不識哉！昔禹與有扈氏戰，三陳而不服，禹於是修教一年而有扈氏請服，故曰：去民之所事，奚獄之所聽？兵革之不陳，奚鼓之所鳴？故曰：教為務也。”

위 영공이 사에 물어 말했다. 「정치는 무엇을 당무로 해야 하는가?」 대답했다. 「대리를 당무로 해야 합니다. 옥을 듣는데 적당하지 못하면 죽은 자는 다시 살 수 없고 끊어진 자는 이을 수 없습니다. 그러므로 말하기를 대리를 당무로 해야 합니다.」 잠시 후 자로가 공을 만나니 공이 사의 말을 그에게 고하였다. 자로가 말했다. 「사마를 당무로 해야 합니다. 두 나라에 어려움이 있으면 두 군대가 서로 대치하니 사마��� 북채를 들고 지휘합니다. 한 번 싸움이 적당하지 못하면 죽는 자가 수만 명이니 사람을 죽이는 것을 옳지 않다 하여도 이는 사람을 죽임이 많습니다. 그러므로 말하기를 사마를 당무로 해야 합니다.」 잠시 후 자공이 들어가 뵈니 공이 두 사람의 말을 그에게 고하였다. 자공이 말했다. 「알지 못하시는구나! 옛날 우와 있호씨가 교전하여 진을 세 번 벌여도 복종하지 않으니 우가 이에 교화를 닦기 일 년 만에 있호씨가 항복하기를 청하였습니다. 그러므로 말하기를 백성이 종사하는 바를 없애면 또한 무슨 옥을 듣겠으며 병혁을 벌리지 않으면 북이 또한 무엇을 울리겠습니까? 그러므로 말하기를 교화를 당무로 해야 합니다.」

齊桓公出獵，逐鹿而走入山谷之中，見一老公而問之曰：“是為何谷？”對曰：“為愚公之谷。”桓公曰：“何故？”對曰：“以臣名之。”桓公曰：“今視公之儀狀，非愚人也，何為以公名？”對曰：“臣請陳之，臣故畜■牛生子而大，賣之而買駒，少年曰：‘牛不能生馬。’遂持駒去。傍鄰聞之，以臣為愚，故名此谷為愚公之谷。”桓公曰：“公誠愚矣，夫何為而與之？”桓公遂歸。明日朝，以告管仲，管仲正衿再拜曰：“此夷吾之愚也，使堯在上，咎繇為理，安有取人之駒者乎？若有見暴如是叟者，又必不與也，公知獄訟之不正，故與之耳，請退而修政。”孔子曰：“弟子記之，桓公，霸君也；管仲，賢佐也；猶有以智為愚者也，況不及桓公管仲者也。”

제 환공이 나가 사냥하다가 사슴을 쫓아 산골짜기 가운데 달려들어 한 노인을 보고 그에게 물었다. 「이것이 무슨 골짜기인가?」 대답했다. 「이는 우공의 골짜기입니다.」 환공이 말했다. 「무슨 까닭인가?」 대답했다. 「신으로 이름을 삼았습니다.」 환공이 말했다. 「지금 공의 의상을 보면 어리석은 사람이 아닌데 어찌하여 공으로 이름을 삼았는가?」 대답했다. 「신이 진술하기를 청합니다. 신이 일찍이 소를 길러 새끼를 낳아 자라니 그것을 팔아 망아지를 샀습니다. 소년이 말하기를 『소는 말을 낳지 못한다』 하여 이에 망아지를 가지고 갔습니다. 곁의 이웃 사람이 이를 듣고 신을 어리석다 여겨 그러므로 이 골짜기를 우공의 골짜기라 칭하였습니다.」 환공이 말했다. 「공은 참으로 어리석었는데 어찌하여 그에게 주었는가?」 환공이 이에 돌아왔다. 다음 날 조견하여 관중에게 고하니 관중이 옷자락을 가다듬고 재배하며 말했다. 「이것이 이오의 어리석음입니다. 만약 요가 위에 있고 구요가 법관이 되었으면 어디에 남의 망아지를 빼앗는 자가 있겠습니까? 만약 이 노인처럼 포악을 당하는 자를 본 자가 있으면 또한 반드시 주지 않았을 것입니다. 공이 옥송이 공정하지 못함을 알았기에 그러므로 준 것뿐이니 물러나 정치를 닦기를 청합니다.」 공자가 말했다. 「제자는 기록하라. 환공은 패군이고 관중은 어진 보좌이다. 오히려 지혜를 어리석음으로 여기는 자가 있는데 하물며 환공과 관중에 미치지 못하는 자이겠는가?」

魯有父子訟者，康子曰：“殺之！”孔子曰：“未可殺也。夫民不知子父訟之不善者久矣，是則上過也；上有道，是人亡矣。”康子曰：“夫治民以孝為本，今殺一人以戮不孝，不亦可乎？”孔子曰：“不孝而誅之，是虐殺不辜也。三軍大敗，不可誅也；獄訟不治，不可刑也；上陳之教而先服之，則百姓從風矣，躬行不從而後俟之以刑，則民知罪矣；夫一仞之牆，民不能踰，百仞之山，童子升而遊焉，陵遲故也！今是仁義之陵遲久矣，能謂民弗踰乎？詩曰：‘俾民不迷！’昔者君子導其百姓不使迷，是以威厲而不至，刑錯而不用。”於是訟者聞之，乃請無訟。

노나라에 부자가 다투어 소송하는 자가 있으니 강자가 말했다. 「죽여라!」 공자가 말했다. 「죽여서는 안 된다. 백성이 부자가 다투어 소송하는 것이 좋지 않음을 모른 지 오래되었으니 이는 윗사람의 과실이다. 위에 도가 있으면 이런 사람이 없다.」 강자가 말했다. 「백성을 다스림은 효를 근본으로 삼는데 지금 한 사람을 죽여 불효를 욕되게 하는 것이 또한 옳지 않습니까?」 공자가 말했다. 「불효한데 주살하는 것은 무고한 자를 학살하는 것이다. 삼군이 크게 패하면 주살할 수 없고 옥송을 다스릴 수 없으면 형을 쓸 수 없다. 윗사람이 교화를 진열하여 스스로 먼저 행하면 백성이 바람을 따라간다. 몸소 행하여도 오히려 따르지 않으면 그 뒤에 형으로 기다리니 백성이 죄를 안다. 한 길의 담은 백성이 넘지 못하고 백 길의 산은 동자가 올라 노니 이는 비탈이 평탄한 까닭이다! 지금 이 인의가 평탄하여 쇠락한 지 오래되었는데 백성이 넘지 않는다 할 수 있겠는가? 《시경》에 이르되 『백성으로 하여금 미혹하지 않게 하라』 하였으니 옛날 군자가 백성을 이끌어 그들로 하여금 미혹하지 않게 하였다. 그러므로 위엄이 매서워도 쓸 데 이르지 않고 형벌을 놓아두어 쓰지 않았다.」 이에 다투어 소송하는 자가 이를 듣고 곧 다투어 소송하지 않기를 청하였다.

魯哀公問政於孔子，對曰：“政有使民富且壽。”哀公曰：“何謂也？”孔子曰：“薄賦斂則民富，無事則遠罪，遠罪則民壽。”公曰：“若是則寡人貧矣。”孔子曰：“詩云：‘凱悌君子，民之父母’，未見其子富而父母貧者也。”

노 애공이 공자에게 정치를 물으니 대답했다. 「정치는 백성으로 하여금 부유하게 하고 오래 살게 하는 데 있습니다.」 애공이 말했다. 「무슨 뜻인가?」 공자가 말했다. 「부렴을 가볍게 하면 백성이 부유해지고 일이 없으면 죄를 멀리하며 죄를 멀리하면 백성이 오래 삽니다.」 공이 말했다. 「이와 같이 하면 과인이 가난해진다.」 공자가 말했다. 「《시경》에 이르되 『화락하고 평이한 군자는 백성의 부모이다』 하였으니 아들이 부유한데 부모가 가난한 것을 본 적이 없습니다.」

文王問於呂望曰：“為天下若何？”對曰：“王國富民，霸國富士；僅存之國，富大夫；亡道之國，富倉府；是謂上溢而下漏。”文王曰：“善！”對曰：“宿善不祥。是日也，發其倉府，以賑鰥、寡、孤、獨。”

문왕이 여망에게 물어 말했다. 「천하를 다스리는 것이 어떠해야 하는가?」 대답했다. 「왕이라 칭하는 나라는 백성을 부유하게 하고 패라 칭하는 나라는 선비를 부유하게 하며 겨우 보존하는 나라는 대부를 부유하게 하고 무도한 나라는 창고를 부유하게 하니 이를 위가 넘치고 아래가 새어나간다 한다.」 문왕이 말했다. 「좋다!」 대답했다. 「선이 밤을 지나는 것은 상서롭지 않습니다.」 이 날 창고를 열어 홀아비와 과부와 고아와 독거한 자를 구제하였다.

武王問於太公曰：“治國之道若何？”太公對曰：“治國之道，愛民而已。”曰：“愛民若何？”曰：“利之而勿害，成之勿敗，生之勿殺，與之勿奪，樂之勿苦，喜之勿怒，此治國之道，使民之誼也，愛之而已矣。民失其所務，則害之也；農失其時，則敗之也；有罪者重其罰，則殺之也；重賦斂者，則奪之也；多徭役以罷民力，則苦之也；勞而擾之，則怒之也。故善為國者遇民，如父母之愛子，兄之愛弟，聞其飢寒為之哀，見其勞苦為之悲。”

무왕이 태공에게 물어 말했다. 「나라를 다스리는 도가 어떠해야 하는가?」 태공이 대답했다. 「나라를 다스리는 도는 백성을 사랑할 뿐입니다.」 말했다. 「백성을 사랑하는 것이 어떠해야 하는가?」 말했다. 「그를 이롭게 하고 해하지 않으며 그를 이루게 하고 패괴하지 않으며 그를 살리고 죽이지 않으며 주고 빼앗지 않으며 그를 즐겁게 하고 괴롭히지 않으며 그를 기쁘게 하고 노하게 하지 않는 것입니다. 이것이 나라를 다스리는 도이고 백성을 부리는 의이며 그를 사랑할 뿐입니다. 백성이 종사하는 바를 잃으면 곧 그를 해치는 것이고 농사가 시령을 잃으면 곧 그를 패괴하는 것이며 죄 있는 자에게 형벌을 가중하면 곧 그를 죽이는 것이고 부렴을 가중하면 곧 그를 빼앗는 것이며 요역을 많이 하여 백성의 힘을 지치게 하면 곧 그를 괴롭히는 것이고 노고하고 또 교란하면 곧 그를 노하게 하는 것입니다. 그러므로 나라를 잘 다스리는 자가 백성을 대함은 부모가 아들을 사랑하는 것과 같고 형이 아우를 사랑하는 것과 같아 그의 주림과 추움을 듣고 그를 위해 슬퍼하고 그의 노고를 보고 그를 위해 비통해합니다.」

武王問於太公曰：“賢君治國何如？”對曰：“賢君之治國，其政平，其吏不苛，其賦斂節，其自奉薄，不以私善害公法，賞賜不加於無功，刑罰不施於無罪，不因喜以賞，不因怒以誅，害民者有罪，進賢舉過者有賞，後宮不荒，女謁不聽，上無淫慝，下不陰害，不幸宮室以費財，不多觀遊臺池以罷民，不雕文刻鏤以逞耳目，宮無腐蠹之藏，國無流餓之民，此賢君之治國也。”武王曰：“善哉！”

무왕이 태공에게 물어 말했다. 「어진 임금이 나라를 다스리는 것이 어떠한가?」 대답했다. 「어진 임금이 나라를 다스리는 것은 정치가 공평하고 윤온하며 관리가 각박하지 않고 부렴에 절제가 있으며 자기를 봉양함이 박하고 사선으로 공법을 해치지 않으며 상을 공 없는 자에게 더하지 않고 형벌을 죄 없는 자에게 베풀지 않으며 기쁨으로 상하지 않고 노함으로 주살하지 않으며 백성을 해치는 자는 죄가 있고 어진 자를 천하고 허물을 들어 고하는 자는 상이 있으며 후궁이 황폐하지 않고 여알을 듣지 않으며 위에 음특이 없고 아래에 은해가 없으며 궁실을 높이지 않아 재물을 헛되이 쓰지 않고 관유대지를 많이 하여 백성을 지치게 하지 않으며 조문각루하여 이목을 방종하지 않으며 궁 안에 썩고 벌레먹은 장물이 없고 나라 안에 유망하고 주리는 백성이 없습니다. 이것이 어진 임금이 나라를 다스리는 것입니다.」 무왕이 말했다. 「좋구나!」

武王問於太公曰：“為國而數更法令者何也？”太公曰：“為國而數更法令者，不法法，以其所善為法者也；故令出而亂，亂則更為法，是以其法令數更也。”

무왕이 태공에게 물어 말했다. 「나라를 다스리면서 자주 법령을 고치는 것은 어찌하여인가?」 태공이 말했다. 「나라를 다스리면서 자주 법령을 고치는 자는 법에 법을 취하지 않고 그가 선하다 여기는 바를 법으로 삼기 때문입니다. 그러므로 명령이 나오면 어지러워지고 어지러우면 또 법을 고치니 이로써 법령이 자주 바뀝니다.」

成王問政於尹逸曰：“吾何德之行而民親其上？”對曰：“使之以時而敬順之，忠而愛之，布令信而不食言。”王曰：“其度安至？”對曰：“如臨深淵，如履薄冰。”王曰：“懼哉！”對曰：“天地之間，四海之內，善之則畜之，不善則讎也；夏、殷之臣，反讎桀、紂而臣湯、武，夙沙之民，自攻其主而歸神農氏。此君之所明知也，若何其無懼也？”

성왕이 윤일에게 정치를 물어 말했다. 「내가 무슨 덕을 행하면 백성이 윗사람에게 친해지겠는가?」 대답했다. 「그들을 부리는데 시령에 맞추고 경신하여 따르며 충성하여 그들을 사랑하고 명령을 반포하여 믿음을 지키고 먹은 말을 하지 않으면 됩니다.」 왕이 말했다. 「저 법도는 어느 지경에 이르는가?」 대답했다. 「깊은 못에 임한 것 같고 얇은 얼음을 밟은 것 같습니다.」 왕이 말했다. 「두렵구나!」 대답했다. 「천지 사이와 사해 안에서 잘 대우하면 기르고 잘 대우하지 않으면 원수입니다. 하와 은의 신하는 도리어 걸과 주를 원수로 여겨 탕과 무에게 신복하였고 숙사의 백성은 스스로 그 임금을 공격하여 신농씨에게 돌아갔습니다. 이것은 임금이 밝게 아시는 바이니 어찌 두려워하지 않겠습니까?」

仲尼見梁君，梁君問仲尼曰：“吾欲長有國，吾欲列都之得，吾欲使民安不惑，吾欲使士竭其力，吾欲使日月當時，吾欲使聖人自來，吾欲使官府治，為之奈何？”仲尼對曰：“千乘之君，萬乘之主，問於丘者多矣，未嘗有如主君問丘之術也，然而儘可得也。丘聞之，兩君相親，則長有國；君惠臣忠，則列都之得；毋殺不辜，毋釋罪人，則民不惑；益士祿賞，則竭其力；尊天敬鬼，則日月當時；善為刑罰，則聖人自來；尚賢使能，則官治。”梁君曰：“豈有不然哉！”

중니가 양군을 만나니 양군이 중니에게 물어 말했다. 「내가 오래 나라를 보존하고 싶고 내가 열두 도읍을 얻고 싶으며 내가 백성을 편안하게 하여 미혹하지 않게 하고 싶고 내가 선비로 하여금 힘을 다하게 하고 싶고 내가 일월로 하여금 때를 얻게 하고 싶고 내가 성인으로 하여금 스스로 오게 하고 싶고 내가 관부로 하여금 다스려지게 하고 싶은데 어떻게 해야겠는가?」 중니가 대답했다. 「천 승의 군주와 만 승의 주인이 구에게 물은 것이 많았으나 일찍이 주군이 구에게 묻는 방법과 같은 것이 없었습니다. 그러나 모두 얻을 수 있습니다. 구가 듣기로 두 임금이 서로 친하면 오래 나라를 보존하고 임금이 은혜롭고 신하가 충성스러우면 열두 도읍을 얻으며 무고한 자를 죽이지 않고 죄인을 놓아주지 않으면 백성이 미혹하지 않고 선비의 녹과 상을 늘리면 힘을 다하며 하늘을 존경하고 귀신을 공경하면 일월이 때를 얻으며 형벌을 잘 쓰면 성인이 스스로 오고 어진 사람을 숭상하고 능한 자를 등용하면 관리가 다스려진다 하였습니다.」 양군이 말했다. 「어디에 이와 같지 않은 것이 있겠는가!」

子貢曰：“葉公問政於夫子，夫子曰：‘政在附近來遠’，魯哀公問政於夫子，夫子曰：‘政在於諭臣’。齊景公問政於夫子，夫子曰：‘政在於節用’。三君問政於夫子，夫子應之不同，然則政有異乎？”孔子曰：“夫荊之地廣而都狹，民有離志焉，故曰在於附近而來遠。哀公有臣三人，內比周公以惑其君，外障諸侯賓客以蔽其明，故曰政在諭臣。齊景公奢於臺榭，淫於苑囿，五官之樂不解，一旦而賜人百乘之家者三，故曰政在於節用，此三者政也，詩不云乎：‘亂離斯瘼，爰其適歸’，此傷離散以為亂者也，‘匪其止共，惟王之邛’，此傷奸臣蔽主以為亂者也，‘相亂蔑資，魯莫惠我師’，此傷奢侈不節以為亂者也，察此三者之所欲，政其同乎哉！”

자공이 말했다. 「섭공이 부자에게 정치를 물으니 부자가 말하기를 『정치는 가까운 곳을 친하고 먼 곳을 불러들이는 데 있다』 하였고 노 애공이 부자에게 정치를 물으니 부자가 말하기를 『정치는 신하를 훈유하는 데 있다』 하였으며 제 경공이 부자에게 정치를 물으니 부자가 말하기를 『정치는 쓰임을 절약하는 데 있다』 하였습니다. 세 임금이 부자에게 정치를 물었는데 부자가 응답함이 다르니 그러면 정치가 다른 것입니까?」 공자가 말했다. 「형의 토지는 넓고 도읍은 좁아 백성에게 흩어지려는 마음이 있으니 그러므로 말하기를 가까운 곳을 친하고 먼 곳을 불러들이는 데 있다 하였다. 애공에게 신하가 셋 있어 안으로는 주공을 비부하여 그 임금을 미혹하게 하고 밖으로는 제후의 ���객을 장폐하여 그 밝음을 가리니 그러므로 말하기를 정치는 신하를 훈유하는 데 있다 하였다. 제 경공은 대사에 사치하고 원유에서 방종하며 오관의 악을 해제하지 않아 한 아침에 사람에게 백 승의 집을 내림이 세 번 있으니 그러므로 말하기를 정치는 쓰임을 절약하는 데 있다 하였다. 이 셋은 모두 정치이다. 《시경》에 이르지 않았는가 『난리가 이와 같이 질고하니 장차 어디로 돌아가겠는가』 이는 흩어짐을 슬퍼하여 어지러움으로 삼은 것이고 『그들이 공손함에 그치는 것이 아니고 다만 왕에게 병을 만드는구나』 이는 간신이 임금을 가림을 슬퍼하여 어지러움으로 삼은 것이고 『서로 어지러워 자용이 없으니 노나라는 우리 무리에게 은혜를 베푸는 사람이 없다』 이는 사치하고 절제하지 않음을 슬퍼하여 어지러움으로 삼은 것이다. 이 셋이 구하는 바를 살피면 정치가 어찌 같겠는가!」

公儀休相魯，魯君死，左右請閉門，公儀休曰：“止！池淵吾不稅，蒙山吾不賦，苛令吾不布，吾已閉心矣！何閉於門哉？”

공의휴가 노나라 재상을 지내는데 노나라 임금이 죽으니 좌우가 문을 닫기를 청하였다. 공의휴가 말했다. 「그만두어라! 못과 연못에는 내가 세금을 거두지 않고 몽산에는 내가 부세를 거두지 않으며 각박한 명령은 내가 반포하지 않는다. 나는 이미 마음을 닫았다! 어찌하여 문을 닫을 필요가 있겠는가?」

子產相鄭，簡公謂子產曰：“內政毋出，外政毋入。夫衣裘之不美，車馬之不飾，子女之不潔，寡人之醜也；國家之不治，封疆之不正，夫子之醜也。”子產相鄭，終簡公之身，內無國中之亂，外無諸侯之患也；子產之從政也，擇能而使之：馮簡子善斷事，子太叔善決而文，公孫揮知四國之為而辨於其大夫之族姓，變而立至，又善為辭令，裨諶善謀，於野則獲，於邑則否，有事乃載裨諶與之適野，使謀可否，而告馮簡子斷之，使公孫揮為之辭令，成乃受子太叔行之，以應對賓客，是以鮮有敗事也。

자산이 정나라 재상을 지내니 간공이 자산에게 말했다. 「내정은 밖으로 나가지 말고 외정은 안으로 들어오지 말라. 의구가 아름답지 않고 거마가 수식되지 않으며 자녀가 깨끗하지 않은 것은 과인의 추함이고 국가가 다스려지지 않고 봉강이 바르지 않은 것은 부자의 추함이다.」 자산이 정나라 재상을 지내어 간공이 죽을 때까지 안으로 나라 안의 어지러움이 없고 밖으로 제후의 근심이 없었다. 자산이 정치에 종사할 때 능한 자를 가려 썼으니 풍간자는 일을 결단하는 데 뛰어났고 자태숙은 결단하는 데 뛰어나고 문채가 있었으며 공손휘는 사국의 작위를 알아 그들의 대부의 족성을 분변할 수 있고 변고가 있으면 즉시 이르며 또한 사령을 잘하였고 비심은 도모하는 데 뛰어나 들에 있으면 얻는 바가 있고 읍에 있으면 그러하지 못하여 일이 있으면 비심을 싣고 그와 들에 이르러 그로 하여금 가부를 도모하게 하고 그 뒤에 풍간자에게 고하여 결단하게 하며 공손휘로 하여금 사령을 짓게 하고 이루어진 뒤에야 자태숙에게 맡겨 행하게 하여 빈객에게 응대하게 하였으니 이로써 일을 그르치는 것이 적었다.

董安於治晉陽，問政於蹇老，蹇老曰：“曰忠、曰信、曰敢。”董安於曰：“安忠乎？”曰：“忠於主。”曰：“安信乎？”曰：“信於令。”曰：“安敢乎？”曰：“敢於不善人。”董安於曰：“此三者足矣。”

동안여가 진양을 다스리며 건로에게 정치를 물으니 건로가 말했다. 「충이라 하고 신이라 하고 감이라 하라.」 동안여가 말했다. 「무엇을 충이라 하는가?」 말했다. 「주인에게 충한 것이다.」 말했다. 「무엇을 신이라 하는가?」 말했다. 「명령에 신한 것이다.」 말했다. 「무엇을 감이라 하는가?」 말했다. 「선하지 않은 사람을 대하는 데 감한 것이다.」 동안여가 말했다. 「이 셋이 족하다.」

魏文侯使西門豹往治於鄴，告之曰：“必全功成名布義。”豹曰：“敢問全功成名布義為之奈何？”文侯曰：“子往矣！是無邑不有賢豪辨博者也，無邑不有好揚人之惡，蔽人之善者也。往必問豪賢者，因而親之；其辨博者，因而師之；問其好揚人之惡，蔽人之善者，因而察之，不可以特聞從事。夫耳聞之不如目見之，目見之不如足踐之，足踐之不如手辨之；人始入官，如入晦室，久而愈明，明乃治，治乃行。”

위 문후가 서문표를 보내 업을 다스리러 가게 하며 그에게 고하여 말했다. 「반드시 공을 온전히 하고 이름을 이루며 의를 펴야 한다.」 표가 말했다. 「감히 묻겠습니다. 공을 온전히 하고 이름을 이루며 의를 펴는 것이 어떠해야 합니까?」 문후가 말했다. 「그대는 가라! 어진 호걸이나 변박한 사람이 없는 읍이 없고 남의 악을 선양하고 남의 선을 가리는 것을 좋아하는 사람이 없는 읍이 없다. 가서 반드시 호걸인 사람에게 물어 이로써 그에게 친하고 저 변박한 사람에게 이로써 그를 스승으로 삼으며 저 남의 악을 선양하고 남의 선을 가리는 것을 좋아하는 사람에게 물어 이로써 신찰하고 다만 듣는 것만으로 일을 해���는 안 된다. 귀로 듣는 것은 눈으로 보는 것만 못하고 눈으로 보는 것은 발로 밟는 것만 못하며 발로 밟는 것은 손으로 분별하는 것만 못하다. 사람이 처음 벼슬을 하는 것은 어두운 방에 들어가는 것과 같아 오래되면 점점 밝아지고 밝아진 뒤에야 다스려지고 다스려진 뒤에야 행해진다.」

宓子賤治單父，彈鳴琴，身不下堂而單父治。巫馬期亦治單父，以星出，以星入，日夜不出，以身親之，而單父亦治。巫馬期問其故於宓子賤，宓子賤曰：“我之謂任人，子之謂任力；任力者固勞，任人者固佚。”人曰宓子賤，則君子矣，佚四肢，全耳目，平心氣而百官治，任其數而已矣。巫馬期則不然，弊性事情，勞煩教詔，雖治猶未至也。

복자천이 단보를 다스리는데 거문고를 타고 몸이 당을 내려가지 않았는데 단보가 다스려졌다. 무마기도 단보를 다스리는데 별을 걸치고 나가고 별을 걸치고 들어와 밤낮으로 나오지 않고 몸소 하였으나 단보도 다스려졌다. 무마기가 복자천에게 까닭을 물으니 복자천이 말했다. 「나는 이를 임인이라 하고 그대는 이를 임력이라 한다. 임력은 본래 노고하고 임인은 본래 안일하다.」 사람들이 복자천을 두고 군자라 하였으니 사지를 편안하게 하고 이목을 보전하며 심기를 평화롭게 하여 백관이 다스려지니 그의 술수를 임용하였을 뿐이다. 무마기는 그러하지 않아 성정을 피폐하게 하고 일에 노번하여 교조를 번로하였으니 다스리기는 하되 아직 극에 이르지 못하였다.

孔子謂宓子賤曰：“子治單父而眾說，語丘所以為之者。”曰：“不齊父其父，子其子，恤諸孤而哀喪紀。”孔子曰：“善小節也小民附矣，猶未足也。”曰：“不齊也，所父事者三人，所兄事者五人，所友者十一人，”孔子曰：“父事三人，可以教孝矣；兄事五人，可以教弟矣；友十一人，可以教學矣。中節也，中民附矣，猶未足也。”曰：“此地民有賢於不齊者五人，不齊事之，皆教不齊所以治之術。”孔子曰：“欲其大者，乃於此在矣。昔者堯、舜清微其身，以聽觀天下，務來賢人，夫舉賢者，百福之宗也，而神明之主也，不齊之所治者小也，不齊所治者大，其與堯、舜繼矣。”

공자가 복자천에게 말했다. 「그대가 단보를 다스리니 뭇 사람이 기뻐한다. 구에게 그 까닭을 고하라.」 말했다. 「부제가 남의 아버지를 아버지로 삼고 남의 아들을 아들로 삼으며 고아를 휼하고 상사를 애통해하였습니다.」 공자가 말했다. 「좋다. 이는 작은 절이다. 작은 백성이 친해졌으나 아직 족하지 않다.」 말했다. 「부제가 섬길 만한 자로 아버지 같은 자가 셋이고 섬길 만한 자로 형 같은 자가 다섯이며 사귀어 교유하는 자가 열한 명입니다.」 공자가 말했다. 「아버지처럼 섬길 자가 셋이면 효를 가르칠 만하고 형처럼 섬길 자가 다섯이면 제를 가르칠 만하며 사귀어 교유하는 자가 열한 명이면 배움을 가르칠 만하다. 이는 중간 절이다. 중간 백성이 친해졌으나 아직 족하지 않다.」 말했다. 「이 지방의 백성 가운데 부제보다 어진 자가 다섯 있는데 부제가 그들을 섬기니 모두 부제에게 다스리는 술을 가르칩니다.」 공자가 말했다. 「저 큰 것을 구하려면 여기에 있다. 옛날 요와 순이 몸을 청미하게 하여 천하를 듣고 보며 힘써 어진 사람을 불러들였다. 어진 사람을 천하는 것이 백복의 종이며 신명의 주인이다. 부제가 다스리는 것은 작으나 부제가 다스리는 것을 크게 하면 요와 순과 이어질 것이다.」

宓子賤為單父宰，辭於夫子，夫子曰：“毋迎而距也，毋望而許也；許之則失守，距之則閉塞。譬如高山深淵，仰之不可極，度之不可測也。”子賤曰：“善，敢不承命乎！”宓子賤為單父宰，過於陽晝曰：“子亦有以送僕乎？”陽晝曰：“吾少也賤，不知治民之術，有釣道二焉，請以送子。”子賤曰：“釣道奈何？”陽晝曰：“夫扱綸錯餌，迎而吸之者也，陽橋也，其為魚薄而不美；若存若亡，若食若不食者，魴也，其為魚也博而厚味。”宓子賤曰：“善。”於是未至單父，冠蓋迎之者交接於道，子賤曰：“車驅之，車驅之。”夫陽晝之所謂陽橋者至矣，於是至單父請其耆老尊賢者而與之共治單父。

복자천이 단보재가 되어 부자에게 작별하니 부자가 말했다. 「맞이하여 올라가면 거절하지 말고 바라보면 허락하지 말라. 허락하면 조수를 잃고 거절하면 폐색된다. 높은 산과 깊은 못과 같아 우러러도 다할 수 없고 헤아려도 잴 수 없다.」 자천이 말했다. 「좋습니다. 감히 명을 받들지 않겠습니까!」 복자천이 단보재가 되어 양주를 지나며 말했다. 「그대에게도 나에게 줄 것이 있는가?」 양주가 말했다. 「저는 나이 어리고 천하여 백성을 다스리는 술을 모르나 고기 낚는 도가 둘 있으니 이것으로 그대에게 보내겠습니다.」 자천이 말했다. 「고기 낚는 도가 어떠한가?」 양주가 말했다. 「낚싯줄을 던지고 미끼를 놓으면 맞이하여 올라와 빠는 것이 양교인데 그 고기는 얇고 맛이 없습니다. 있는 듯 없는 듯하고 먹는 듯 먹지 않는 듯한 것이 방어인데 그 고기는 넓고 커서 맛이 두껍습니다.」 복자천이 말했다. 「좋다.」 이에 아직 단보에 이르지 않았는데 관개가 맞이하는 자가 길 위에서 교접하였다. 자천이 말했다. 「수레를 몰아 가라, 수레를 몰아 가라.」 저 양주가 말한 양교가 왔다. 이에 단보에 이르러 저 기로존현한 사람을 청하여 그들과 함께 단보를 다스렸다.

孔子弟子有孔蔑者，與宓子賤皆仕，孔子往過孔蔑，問之曰：“自子之仕者，何得、何亡？”孔蔑曰：“自吾仕者未有所得，而有所亡者三，曰：王事若襲，學焉得習，以是學不得明也，所亡者一也。奉祿少鬻，鬻不足及親戚，親戚益疏矣，所亡者二也。公事多急，不得吊死視病，是以朋友益疏矣，所亡者三也。”孔子不說，而復往見子賤曰：“自子之仕，何得、何亡也？”子賤曰：“自吾之仕，未有所亡而所得者三：始誦之文，今履而行之，是學日益明也，所得者一也。奉祿雖少鬻，鬻得及親戚，是以親戚益親也，所得者二也。公事雖急，夜勤，吊死視病，是以朋友益親也，所得者三也。”孔子謂子賤曰：“君子哉若人！君子哉若人！魯無君子也，斯焉取斯？”

공자의 제자에 공멸이라는 자가 있어 복자천과 함께 벼슬을 지냈다. 공자가 가서 공멸을 지나며 그에게 물었다. 「그대가 벼슬한 뒤로 무엇을 얻고 무엇을 잃었는가?」 공멸이 말했다. 「제가 벼슬한 뒤로 얻은 바가 없고 잃은 바가 셋 있습니다. 왕사가 겹쳐 오는 듯하여 학문을 어찌 온습할 수 있겠습니까? 이로써 배움이 밝지 못하니 잃은 첫째입니다. 봉록이 적어 팔아도 친척에게 미치지 못하니 친척이 더욱 소원해지니 잃은 둘째입니다. 공사가 급하고 많아 죽은 자를 조문하고 병든 자를 보지 못하니 벗이 더욱 소원해지니 잃은 셋째입니다.」 공자가 기뻐하지 않고 다시 가서 자천을 만나 말했다. 「그대가 벼슬한 뒤로 무엇을 얻고 무엇을 잃었는가?」 자천이 말했다. 「제가 벼슬한 뒤로 잃은 바가 없고 얻은 바가 셋 있습니다. 처음 읽은 글을 지금 밟아 행하니 이로써 배움이 날로 밝아지니 얻은 첫째입니다. 봉록이 비록 적으나 팔면 친척에게 미치니 이로써 친척이 더욱 친해지니 얻은 둘째입니다. 공사가 비록 급하나 밤에 근면하여 죽은 자를 조문하고 병든 자를 보니 이로써 벗이 더욱 친해지니 얻은 셋째입니다.」 공자가 자천에게 말했다. 「군자구나 이 사람! 군자구나 이 사람! 노나라에 군자가 없었다면 그가 어디서 이것을 취했겠는가?」

晏子治東阿三年，景公召而數之曰：“吾以子為可，而使子治東阿，今子治而亂，子退而自察也，寡人將加大誅於子。”晏子對曰：“臣請改道易行而治東阿，三年不治，臣請死之。”景公許之。於是明年上計，景公迎而賀之曰：“甚善矣！子之治東阿也。”晏子對曰：“前臣之治東阿也，屬託行，貨賂至，並會賦斂，倉庫少內，便事左右，陂池之魚，入於權家。當此之時，飢者過半矣，君乃反迎而賀臣，愚不能復治東阿，願乞骸骨，避賢者之路，再拜便辟。”景公乃下席而謝之曰：“子強復治東阿；東阿者，子之東阿也，寡人無復與焉。”

안자가 동아를 다스리기 삼 년이 되니 경공이 그를 불러 꾸짖어 말했다. 「내가 그대를 옳다 여겨 그대로 하여금 동아를 다스리게 하였는데 지금 그대가 다스려 어지럽다. 그대는 물러나 스스로 신찰하라. 과인이 그대에게 주벌을 가중하겠다.」 안자가 대답했다. 「신이 길을 바꾸고 행을 바꾸어 동아를 다스리기를 청합니다. 삼 년에 다스려지지 않으면 신이 이를 위해 죽기를 청합니다.」 경공이 허락하였다. 이에 다음 해에 계부를 올리니 경공이 맞이하여 하하여 말했다. 「매우 좋다! 그대가 동아를 다스렸구나.」 안자가 대답했다. 「옛날 신이 동아를 다스릴 때 촉탁이 유행하고 재물의 뇌물이 이르러 아울러 부렴을 모으고 창고는 수입이 적었으며 좌우를 섬기는 데 편리를 삼고 피지의 고기는 권가에 들어갔습니다. 이 때에 주리는 사람이 절반을 넘었습니다. 그런데 임금은 도리어 맞이하여 신을 하하셨습니다. 어리석은 제가 다시 동아를 다스릴 수 없습니다. 바라건대 해골을 청하여 어진 자의 길을 피하겠습니다.」 재배하고 물러났다. 경공이 이에 자리에서 내려와 사하여 말했다. 「그대는 힘써 다시 동아를 다스려라. 동아는 그대의 동아이니 과인이 다시 간여하지 않겠다.」

子路治蒲，見於孔子曰：“由願受教。”孔子曰：“蒲多壯士，又難治也。然吾語汝，恭以敬，可以攝勇；寬以正，可以容眾；恭以潔，可以親上。”

자로가 포를 다스리며 공자를 만나 말했다. 「유가 교도를 받들기를 원합니다.」 공자가 말했다. 「포는 장사가 많고 또한 다스리기 어렵다. 그러나 내가 그대에게 고하겠다. 공경하고 경신하면 용을 섭복할 수 있고 관완하고 단정하면 뭇 사람을 용납할 수 있으며 공경하고 염결하면 윗사람에게 친해질 수 있다.」

子貢為信陽令，辭孔子而行，孔子曰：“力之順之，因子之時，無奪無伐，無暴無盜。”子貢曰：“賜少日事君子，君子固有盜者邪！”孔子曰：“夫以不肖伐賢，是謂奪也；以賢伐不肖，是謂伐也；緩其令，急其誅，是謂暴也；取人善以自為己，是謂盜也。君子之盜，豈必當財幣乎？吾聞之曰：知為吏者奉法利民，不知為吏者，枉法以侵民，此皆怨之所由生也。臨官莫如平，臨財莫如廉，廉平之守，不可攻也。匿人之善者，是謂蔽賢也；揚人之惡者，是謂小人也；不內相教而外相謗者，是謂不足親也。言人之善者，有所得而無所傷也；言人之惡者，無所得而有所傷也。故君子慎言語矣，毋先己而後人，擇言出之，令口如耳。”

자공이 신양령이 되어 공자에게 작별하고 가니 공자가 말했다. 「힘을 순리로 쓰고 저 때를 빙자하며 빼앗지 말고 치지 말며 포학하지 말고 훔치지 말라.」 자공이 말했다. 「사가 어린 날부터 군자를 섬겼는데 군자에게 본래 훔침이 있습니까!」 공자가 말했다. 「불초로 어진 자를 공벌하는 것을 탈이라 하고 어진 자로 불초를 공벌하는 것을 벌이라 하며 법령이 지완하고 주살이 급박한 것을 폭이라 하고 남의 선을 취하여 자기 것으로 삼는 것을 도라 한다. 군자의 도가 어찌하여 반드시 재폐를 대하겠는가? 내가 듣기로 관리가 되어 법을 봉행하여 백성에게 이로움을 아는 자도 있고 관리가 되어 법을 왕곡하여 백성을 침해함을 모르는 자도 있으니 이것들은 모두 원망이 생기는 까닭이다. 벼슬에 임함은 평만한 것이 없고 재물에 임함은 염만한 것이 없다. 염과 평의 지조는 공격하여 깰 수 없다. 남의 선을 숨기는 자를 이를 폐현이라 하고 남의 악을 선양하는 자를 이를 소인이라 하며 안에서 서로 가르치지 않고 밖에서 서로 비방하는 자를 이를 친할 수 없는 자라 한다. 남의 선을 말하는 자는 얻는 바가 있고 상하는 바가 없고 남의 악을 말하는 자는 얻는 바가 없고 상하는 바가 있다. 그러므로 군자가 말을 삼가니 먼저 자기를 앞세우고 남을 뒤로 하지 말며 말을 가려 뒤에 입에 내어 입을 귀처럼 하라.」

楊朱見梁王，言治天下如運諸掌然，梁王曰：“先生有一妻一妾不能治，三畝之園不能芸，言治天下如運諸手掌何以？”楊朱曰：“臣有之，君不見夫羊乎，百羊而群，使五尺童子荷杖而隨之，欲東而東，欲西而西；君且使堯牽一羊，舜荷杖而隨之，則亂之始也。臣聞之，夫吞舟之魚不遊淵，鴻鵠高飛不就汙池，何則？其志極遠也。黃鐘大呂，不可從繁奏之舞，何則？其音疏也。將治大者不治小，成大功者不小苛，此之謂也。”

양주가 양왕을 만나 천하를 다스리는 것이 장상에서 운전하는 것과 같다 하니 양왕이 말했다. 「선생은 한 아내와 한 첩을 다스리지 못하고 세 이랑의 동산에서 풀을 매지 못하는데 천하를 다스리는 것이 장상에서 운전하는 것과 같다 함은 어찌하여인가?」 양주가 말했다. 「신에게 이 말이 있습니다. 임금은 저 양을 보지 못하셨습니까? 백 마리 양이 무리를 이루는데 다섯 자 동자로 하여금 지팡이를 메고 따르게 하면 동으로 가고자 하면 동으로 가고 서로 가고자 하면 서로 갑니다. 임금이 만약 요로 하여금 양 한 마리를 끌게 하고 순에게 지팡이를 메고 따르게 하면 곧 어지러움의 시작입니다. 신이 듣기로 배를 삼킬 물고기는 얕은 못에서 놀지 않고 기러기와 백조는 높이 날아 더러운 못에 이르지 않습니다. 어찌하여인가? 뜻이 지극히 멀기 때문입니다. 황종대여는 번잡하게 연악하는 춤을 따를 수 없습니다. 어찌하여인가? 소리가 소활하기 때문입니다. 큰 것을 다스리는 자는 작은 것을 다스리지 않고 큰 공을 이루는 자는 작은 일에 각박하지 않으니 이를 말한 것입니다.」

景差相鄭，鄭人有冬涉水者，出而脛寒，後景差過之，下陪乘而載之，覆以上衽，晉叔向聞之曰：“景子為人國相，豈不固哉！吾聞良吏居之三月而溝渠修，十月而津梁成，六畜且不濡足，而況人乎？”

경차가 정나라 재상을 지내는데 정 사람에 겨울에 물을 건너는 자가 있어 나와 종아리가 추웠다. 뒤에 경차가 지나가니 배승을 내리게 하고 그를 태우며 웃옷으로 덮어주었다. 진나라 숙향이 이를 듣고 말했다. 「경자가 사람의 나라 재상이 되니 어찌 고루하지 않겠는가! 내가 듣기로 어진 관리가 거기에 삼 개월 있으면 구거가 닦이고 십 개월이면 진량이 이루어져 육축도 오히려 발을 적시지 않는데 하물며 사람이겠는가?」

魏文侯問李克曰：“為國如何？”對曰：“臣聞為國之道，食有勞而祿有功，使有能而賞必行，罰必當。”文侯曰：“吾嘗罰皆當而民不與，何也？”對曰：“國其有淫民乎？臣聞之曰：奪淫民之祿以來四方之士；其父有功而祿，其子無功而食之，出則乘車馬衣美裘以為榮華，入則修竽琴、鍾石之聲而安其子女之樂，以亂鄉曲之教，如此者奪其祿以來四方之士，此之謂奪淫民也。”

위 문후가 이극에게 물어 말했다. 「나라를 다스리는 것이 어떠해야 하는가?」 대답했다. 「신이 듣기로 나라를 다스리는 도는 노고 있는 자에게 밥을 주고 공 있는 자에게 녹을 주며 능한 자를 쓰고 상은 반드시 행하며 벌은 반드시 적당하게 해야 합니다.」 문후가 말했다. 「내가 일찍이 상벌이 모두 적당하게 하였으나 백성이 친해지지 않으니 어찌하여인가?」 대답했다. 「나라에 아마 음민이 있을 것입니다. 신이 듣기로 음민의 녹을 빼앗아 사방의 선비를 불러들입니다. 그의 아버지는 공이 있어 녹을 받았으나 아들은 공이 없으면서 그것을 먹고 나가면 수레와 말을 타고 아름다운 가죽옷을 입어 영화로 삼으며 들어오면 생금과 종석의 소리를 닦아 자녀의 즐거움에 편안하여 향곡의 교화를 어지럽힙니다. 이와 같은 자의 녹을 빼앗아 사방의 선비를 불러들이니 이를 음민을 빼앗는다 합니다.」

齊桓公問管仲曰：“國何患？”管仲對曰：“患失社鼠。”桓公曰：“何謂也？”管仲對曰：“夫社束木而塗之，鼠因往托焉，燻之則恐燒其木，灌之則恐敗其塗，此鼠所以不可得殺者，以社故也。夫國亦有社鼠，人主左右是也；內則蔽善惡於君上，外則賣權重於百姓，不誅之則為亂，誅之則為人主所察，據腹而有之，此亦國之社鼠也。人有酤酒者，為器甚潔清，置表甚長而酒酸不售，問之里人其故，里人云：‘公之狗猛，人挈器而入，且酤公酒，狗迎而噬之，此酒所以酸不售之故也。’夫國亦有猛狗，用事者也；有道術之士，欲明萬乘之主，而用事者迎而齕之，此亦國之猛狗也。左右為社鼠，用事者為猛狗，則道術之士不得用矣，此治國之所患也。”

제 환공이 관중에게 물어 말했다. 「나라가 무엇을 근심하는가?」 관중이 대답했다. 「사쥐를 근심합니다.」 환공이 말했다. 「무슨 뜻인가?」 관중이 대답했다. 「사는 나무를 묶고 진흙을 바르는데 쥐가 거기에 가서 의탁합니다. 그것을 훈증하면 저 나무를 태울까 두려워하고 그것을 물로 채우면 저 바른 흙을 헐까 두려워하니 이 쥐를 얻어 죽일 수 없는 까닭은 사 때문입니다. 나라에도 사쥐가 있으니 곧 임금의 좌우입니다. 안으로는 임금께 선악을 가리고 밖으로는 백성에게 권중을 팔아 주살하지 않으면 어지러움을 짓고 주살하면 임금에게 살피고 보호받으며 복심에 자리 잡고 있으니 이 또한 나라의 사쥐입니다. 술 파는 사람이 있어 기물이 매우 깨끗하고 간판을 매우 길게 놓았으나 술이 시어 팔리지 않으니 마을 사람에게 까닭을 물으니 마을 사람이 말하기를 『공의 개가 흉맹하여 사람이 기물을 들고 들어가 장차 공의 술을 사려 하면 개가 맞이하여 올라와 그를 무니 이것이 술이 시어 팔리지 않는 까닭입니다』 하였습니다. 나라에도 맹견이 있으니 곧 일을 맡은 자입니다. 도술 있는 선비가 만승의 임금을 밝게 하려 하면 일을 맡은 자가 맞이하여 올라와 그를 무니 이 또한 나라의 맹견입니다. 좌우가 사쥐이고 일을 맡은 자가 맹견이면 도술 있는 선비가 쓰일 수 없으니 이것�� 나라를 다스림에 근심하는 바입니다.」

齊侯問於晏子曰：“為政何患？”對曰：“患善惡之不分。”公曰：“何以察之？”對曰：“審擇左右，左右善，則百僚各得其所宜而善惡分。”孔子聞之曰：“此言也信矣，善言進，則不善無由入矣；不進善言，則善無由入矣。”

제후가 안자에게 물어 말했다. 「정치를 하는 데 무엇을 근심하는가?」 대답했다. 「선악을 분별하지 못함을 근심합니다.」 공이 말했다. 「어떻게 살피는가?」 대답했다. 「좌우를 신중히 가립니다. 좌우가 선하면 백료가 각각 그 마땅한 곳을 얻어 선악이 분별됩니다.」 공자가 이를 듣고 말했다. 「이 말이 참으로 그렇다. 선한 말이 들어오면 선하지 않은 것이 들어올 수 없고 선한 말을 들이지 않으면 선한 것이 들어올 수 없다.」

復槁之君朝齊，桓公問治民焉，復槁之君不對，而循口操衿抑心，桓公曰：“與民共甘苦飢寒乎？”“夫以我為聖人也，故不用言而諭。”因禮之千金。晉文公時，翟人有封狐、文豹之皮者，文公喟然嘆曰：“封狐文豹何罪哉？以其皮為罪也。”大夫欒枝曰：“地廣而不平，財聚而不散，獨非狐豹之罪乎？”文公曰：“善哉！說之。”欒枝曰：“地廣而不平，人將平之；財聚而不散，人將爭之。”於是列地以分民，散財以賑貧。

복고의 군주가 제나라에 조견하니 환공이 백성을 다스리는 법을 묻자 복고의 군주가 대답하지 않고 입을 따라 손을 대고 옷자락을 쥐고 가슴을 눌렀다. 환공이 말했다. 「백성과 감고기한을 함께하는가?」「나를 성인으로 여겨 그러므로 말을 쓰지 않고도 훈유하였다.」 이에 천 금으로 그를 예대하였다. 진 문공 때 적 사람에게 봉호와 문표의 가죽이 있었다. 문공이 개연히 탄식하여 말했다. 「봉호와 문표가 무슨 죄가 있는가? 그 가죽 때문에 죄가 있다.」 대부 난지가 말했다. 「토지가 넓은데 평분하지 않고 재물이 쌓이는데 흩어주지 않으니 이 또한 호표의 죄가 아닙니까?」 문공이 말했다. 「좋구나! 말을 이어라.」 난지가 말했다. 「토지가 넓은데 평분하지 않으면 사람이 장차 그것을 평분할 것이고 재물이 쌓이는데 흩어주지 않으면 사람이 장차 그것을 다툴 것입니다.」 이에 토지를 나누어 백성에게 나눠주고 재물을 흩어 빈자를 구제하였다.

晉文侯問政於舅犯，舅犯對曰：“分熟不如分腥，分腥不如分地；割以分民而益其爵祿，是以上得地而民知富，上失地而民知貧，古之所謂致師而戰者，其此之謂也。”

진 문후가 구범에게 정치를 물으니 구범이 대답했다. 「익힌 고기를 나누는 것이 생고기를 나누는 것만 못하고 생고기를 나누는 것이 땅을 나누는 것만 못합니다. 쪼개어 백성에게 나눠주고 그들의 작록을 늘리면 위가 땅을 얻어 백성이 부유함을 알고 위가 땅을 잃어 백성이 가난함을 압니다. 옛적에 이른바 군대를 불러들여 싸우는 것이 이를 말한 것입니다.」

晉侯問於士文伯曰：“三月朔，日有蝕之，寡人學惛焉，詩所謂：‘彼日而蝕，於何不臧’者，何也？”對曰：“不善政之謂也；國無政不用善，則自取謫於日月之災，故不可不慎也。政有三而已：一曰因民，二曰擇人，三曰從時。”

진후가 사문백에게 물어 말했다. 「삼 월 초하루에 해에 일식이 있었다. 과인은 학식이 어두우니 《시경》에 이른바 『저 태양이 이클하니 어찌 선하지 않은가』는 무엇인가?」 대답했다. 「이는 선하지 않은 정치를 말한 것입니다. 나라에 정치가 없고 선을 쓰지 않으면 스스로 일월의 재앙에서 적책을 취합니다. 그러므로 삼가지 않을 수 없습니다. 정치는 다만 세 가지일 뿐입니다. 첫째를 인민이라 하고 둘째를 택인이라 하고 셋째를 종시라 합니다.」

延陵季子游於晉，入其境曰：“嘻，暴哉國乎！”入其都曰：“嘻，力屈哉，國乎！”立其朝曰：“嘻，亂哉國乎！”從者曰：“夫子之入境未久也，何其名之不疑也？”延陵季子曰：“然，吾入其境田畝荒穢而不休，雜增崇高，吾是以知其國之暴也。吾入其都，新室惡而故室美，新牆卑而故牆高，吾是以知其民力之屈也。吾立其朝，君能視而不下問，其臣善伐而不上諫，吾是以知其國之亂也。齊之所以不如魯者，太公之賢不如伯禽，伯禽與太公俱受封，而各之國三年，太公來朝，周公問曰：“何治之疾也？”對曰：“尊賢，先疏後親，先義後仁也。”此霸者之跡也。周公曰：“太公之澤及五世。”五年伯禽來朝，周公問曰：“何治之難？”對曰：“親親者，先內後外，先仁後義也。”此王者之跡也。周公曰：“魯之澤及十世。”故魯有王跡者，仁厚也；齊有霸跡者，武政也；齊之所以不如魯也，太公之賢不如伯禽也。

연릉계자가 진나라에 유역하여 국경에 들어와 말했다. 「아, 포학하구나 이 나라!」 도성에 들어와 말했다. 「아, 힘이 다하였구나 이 나라!」 조정에 서서 말했다. 「아, 어지럽구나 이 나라!」 종자가 말했다. 「부자가 국경에 들어온 지 오래지 않은데 어찌하여 그와 같이 명명하고 의심하지 않습니까?」 연릉계자가 말했다. 「그렇다. 내가 국경에 들어오니 밭이 황폐하고 잡초가 쌓이는 것을 보고 이로써 나라의 포학을 알았다. 내가 도성에 들어오니 새 집은 추하고 옛 집은 아름다우며 새 담은 낮고 옛 담은 높은 것을 보고 이로써 백성의 힘이 다함을 알았다. 내가 조정에 서니 임금은 볼 수 있으면서 아래에 묻지 않고 그 신하는 스스로 자랑하는 데 뛰어나면서 위에 간하지 않는 것을 보고 이로써 나라의 어지러움을 알았다. 제나라가 노나라만 못한 까닭은 태공의 어짐이 백금만 못한 것이다. 백금과 태공이 모두 봉을 받고 각각 나라에 이른 지 삼 년 만에 태공이 와서 조하니 주공이 물어 말하기를 『어찌하여 다스림이 이처럼 빠른가?』 하니 대답하여 이르기를 『어진 이를 존중하고 소원한 이를 먼저 하고 친한 이를 뒤로 하며 의를 먼저 하고 인을 뒤로 하였습니다』 하였다. 이는 패자의 발자취이다. 주공이 이르기를 『태공의 은택이 오세에 미치리라』 하였다. 오 년 만에 백금이 와서 조하니 주공이 물어 말하기를 『어찌하여 다스림이 이처럼 어려운가?』 하니 대답하여 이르기를 『친한 이를 친하고 안을 먼저 하고 밖을 뒤로 하며 인을 먼저 하고 의를 뒤로 하였습니다』 하였다. 이는 왕자의 발자취이다. 주공이 이르기를 『노나라의 은택이 십세에 미치리라』 하였다. 그러므로 노나라에 왕의 발자취가 있는 것은 인후이고 제나라에 패의 발자취가 있는 것은 무정이며 제나라가 노나라만 못한 까닭은 태공의 어짐이 백금만 못한 것이다.」

景公好婦人而丈夫飾者，國人盡服之，公使吏禁之曰：“女子而男子飾者，裂其衣，斷其帶。”裂衣斷帶相望而不止，晏子見，公曰：“寡人使吏禁女子而男子飾者，裂其衣，斷其帶，相望而不止者，何也？”對曰：“君使服之於內而禁之於外，猶懸牛首於門而求買馬肉也；公胡不使內勿服，則外莫敢為也。”公曰：“善！”使內勿服，不旋月而國莫之服也。

경공이 부인이 남편처럼 장식하는 것을 좋아하니 나라 사람이 모두 이와 같이 입고 썼다. 공이 관리를 보내 금하여 말했다. 「여자로서 남자처럼 장식하는 자는 그 옷을 찢고 그 띠를 끊어라.」 옷을 찢고 띠를 끊는 것이 서로 눈에 보여도 그치지 않았다. 안자가 들어가 뵈니 공이 말했다. 「과인이 관리를 보내 여자가 남자처럼 장식하는 것을 금하여 그 옷을 찢고 그 띠를 끊게 하였으나 서로 눈에 보여도 그치지 않으니 어찌하여인가?」 대답했다. 「임금께서 안쪽으로 입고 쓰게 하시면서 밖에서 금하시니 문에 소머리를 걸어놓고 말고기를 사려고 구하는 것과 같습니다. 공은 어찌하여 안쪽으로 이와 같이 입고 쓰지 않게 하시지 않습니까? 그러면 밖에 감히 하는 사람이 없을 것입니다.」 공이 말했다. 「좋다!」 안쪽으로 이와 같이 입고 쓰지 않게 하니 한 달이 차지 않아 나라 안에 이와 같이 입고 쓰는 사람이 없었다.

齊人甚好轂擊相犯以為樂，禁之不止，晏子患之，乃為新車良馬出與人相犯也，曰：“轂擊者不祥，臣其察祀不順，居處不敬乎？”下車棄而去之，然後國人乃不為。故曰：“禁之以制，而身不先行也，民不肯止，故化其心莫若教也。”

제 사람들이 수레 바퀴로 서로 부딪쳐 치는 것을 즐김이 심하여 금지하여도 그치지 않으니 안자가 이를 근심하였다. 이에 새 수레를 만들고 좋은 말에 멍에를 씌우고 나가 사람과 서로 부딪치며 말했다. 「바퀴를 부딪치는 것이 상서롭지 않으니 신이 대개 제사가 순하지 않고 거처가 공경하지 않은가?」 수레에서 내려 버리고 떠나니 그 뒤에야 나라 사람들이 하지 않았다. 그러므로 말하기를 「제도로 금하는데 몸이 먼저 행하지 않으면 백성이 그치기를 듣지 않으니 그들의 마음을 변화하는 데는 교화만한 것이 없다」 하였다.

魯國之法，魯人有贖臣妾於諸侯者，取金於府；子貢贖人於諸侯而還其金，孔子聞之曰：“賜失之矣，聖人之舉事也，可以移風易俗，而教導可施於百姓，非獨適其身之行也。今魯國富者寡而貧者眾，贖而受金則為不廉；不受則後莫復贖，自今以來，魯人不復贖矣。”孔子可謂通於化矣。故老子曰：“見小曰明。”

노나라의 법에 노 사람이 제후에게서 신첩을 속해온 자는 부고에서 금을 가져갔다. 자공이 제후에게서 사람을 속해오고는 그 금을 돌려주었다. 공자가 이를 듣고 말했다. 「사가 그르쳤다. 성인이 일을 일으킴은 풍속을 바꾸고 교도로 백성에게 베풀 수 있는 것이니 다만 자기 행에 맞기만 하는 것이 아니다. 지금 노나라는 부유한 자가 적고 가난한 자가 많다. 속해오고 금을 받으면 불렴이고 받지 않으면 뒤에 사람이 다시 속해오지 않을 것이다. 지금부터 노 사람은 다시 속해오지 않을 것이다.」 공자는 교화에 통하였다 칭할 만하다. 그러므로 노자가 말했다. 「작은 것을 보는 것을 밝음이라 한다.」

孔子見季康子，康子未說，孔子又見之，宰予曰：“吾聞之夫子曰：‘王公不聘不動。’今吾子之見司寇也少數矣。”孔子曰：“魯國以眾相陵，以兵相暴之日久矣，而有司不治，聘我者孰大乎？”於是魯人聞之曰：“聖人將治，何以不先自為刑罰乎？”自是之後，國無爭者。孔子謂弟子曰：“違山十里，蟪蛄之聲猶尚存耳，政事無如膺之矣。”古之魯俗，塗裡之間，羅門之羅，收門之魚，獨得於禮，是以孔子善之夫塗裡之間，富家為貧者出；羅門之羅，有親者取多，無親者取少；收門之漁，有親者取巨，無親者取小。

공자가 계강자를 만나니 강자가 기뻐하지 않았다. 공자가 또 가서 만났다. 재여가 말했다. 「제가 부자의 말을 들으니 『왕공이 초빙하지 않으면 움직이지 않는다』 하였습니다. 지금 우자께서 사구를 만나신 것이 이미 적지 않습니까?」 공자가 말했다. 「노나라가 무리로 서로 능욕하고 군대로 서로 포학한 날이 오래되었는데 유사가 다스리지 않으니 나를 초빙하는 것이 누구보다 크겠는가?」 이에 노 사람들이 이를 듣고 말했다. 「성인이 장차 다스리려 하는데 어찌하여 먼저 스스로 형벌을 하지 않는가?」 이로부터 이후에 나라 안에 다투는 자가 없었다. 공자가 제자에게 말했다. 「산을 떠난 지 십 리에 해고의 소리가 오히려 귀에 있다. 정사는 몸이 직접 짊어짐만한 것이 없다.」 옛날 노나라의 풍속에 도리 사이의 벗은 나문의 그물이었고 수문의 고기는 오직 예에서 얻었으므로 공자가 그것을 칭찬하였다. 도리 사이는 부유한 집이 가난한 사람을 위해 내고 나문의 그물은 친한 자가 많이 취하고 친하지 않은 자가 적게 취하며 수문의 어획은 친한 자가 큰 것을 취하고 친하지 않은 자가 작은 것을 취하였다.

春秋曰：四民均則王道興而百姓寧；所謂四民者，士、農、工、商也。婚姻之道廢，則男女之道悖，而淫泆之路興矣。

《춘추》에 이르기를 사민이 균평하면 왕도가 일어나고 백성이 안녕한다 하였다. 이른바 사민은 선비와 농부와 장인과 상인이다. 혼인의 도가 폐하면 남녀의 도가 패란하고 음일의 길이 일어난다.

卷八尊賢

권 팔 존현

人君之慾平治天下而垂榮名者，必尊賢而下士。易曰：“自上下下，其道大光。”又曰：“以貴下賤，大得民也。”夫明王之施德而下下也，將懷遠而致近也。夫朝無賢人，猶鴻鵠之無羽翼也，雖有千里之望，猶不能致其意之所欲至矣；是故遊江海者托於船，致遠道者托於乘，欲霸王者托於賢；伊尹、呂尚、管夷吾、百里奚，此霸王之船乘也。釋父兄與子孫，非疏之也；任庖人釣屠與仇讎僕虜，非阿之也；持社稷立功名之道，不得不然也。猶大匠之為宮室也，量小大而知材木矣，比功效而知人數矣。是故呂尚聘而天下知商將亡，而周之王也；管夷吾，百里奚任，而天下知齊秦之必霸也，豈特船乘哉！夫成王霸固有人，亡國破家亦固有人；桀用於莘，紂用惡來，宋用唐鞅，齊用蘇秦，秦用趙高，而天下知其亡也；非其人而欲有功，譬其若夏至之日而欲夜之長也，射魚指天而欲發之當也；雖舜禹猶亦困，而又況乎俗主哉！

임금이 천하를 평치하고 영명을 드리우고자 하면 반드시 어진 이를 존중하고 선비에게 낮추어 대해야 한다. 《주역》에 이르되 「위에서 아래로 내려가면 그 도가 크게 빛난다」 하였고 또 이르되 「귀로 천에 내려가면 크게 백성을 얻는다」 하였다. 밝은 임금이 덕을 베풀고 아래에 낮추어 대하면 장차 먼 곳을 회유하고 가까운 곳을 불러들이려 한다. 조정에 어진 사람이 없는 것은 기러기와 백조에 날개와 깃털이 없는 것과 같아 비록 천 리의 바람이 있어도 마음이 가고자 하는 곳에 이르지 못한다. 이로써 강해에 놀려면 배에 의탁하고 먼 길에 이르려면 수레에 의탁하며 패왕을 칭하고자 하면 어진 사람에게 의탁한다. 이윤, 여상, 관이오, 백리해는 이것들이 패왕의 배와 수레이다. 부형과 자손을 놓는 것은 그들을 소원히 하는 것이 아니고 포인과 낚시와 도살하는 사람과 원수와 복노를 임용하는 것은 그들을 편사하는 것이 아니다. 사직을 지키고 공명을 세우는 도는 이렇지 않을 수 없다. 큰 장인이 궁실을 지음과 같아 크기와 작기를 헤아리면 재목을 알고 공효를 비교하면 인수를 안다. 이로써 여상이 초빙되니 천하가 상이 장차 망하고 주가 장차 왕이 됨을 알았고 관이오와 백리해가 임용되니 천하가 제나라와 진나라가 반드시 패를 칭함을 알았다. 어찌 다만 배와 수레뿐이겠는가! 왕과 패를 이루는 것은 본래 사람이 있고 망국과 파가도 본래 사람이 있다. 걸은 우신을 쓰고 주는 악래를 쓰며 송은 당앙을 쓰고 제는 소진을 쓰며 진은 조고를 쓰니 천하가 그들의 멸망을 알았다. 저런 사람이 아니면서 공을 구하려는 것은 하지의 날에 밤이 길기를 구하고 하늘을 향해 고기를 쏘아 발사가 적당하기를 구하는 것과 같으니 비록 순과 우라도 오히려 곤궁할 것이다. 하물며 세속의 임금이겠는가!

春秋之時，天子微弱，諸侯力政，皆叛不朝；眾暴寡，強劫弱，南夷與北狄交侵，中國之不絕若線。桓公於是用管仲、鮑叔、隰朋、賓胥無、甯戚，三存亡國，一繼絕世，救中國，攘戎狄，卒脅荊蠻，以尊周室，霸諸侯。晉文公用咎犯、先軫、陽處父，強中國，敗強楚，合諸侯，朝天子，以顯周室。楚莊王用孫叔敖、司馬子反、將軍子重，徵陳從鄭，敗強晉，無敵於天下。秦穆公用百里子、蹇叔子、王子廖及由余，據有雍州，攘敗西戎。吳用延州萊季子，幷翼州，揚威於雞父。鄭僖公富有千乘之國，貴為諸侯，治義不順人心，而取弒於臣者，不先得賢也。至簡公用子產、裨諶、世叔、行人子羽，賊臣除，正臣進，去強楚，閤中國，國家安寧，二十餘年，無強楚之患。故虞有宮之奇，晉獻公為之終夜不寐；楚有子玉得臣，文公為之側席而坐，遠乎賢者之厭難折沖也。夫宋襄公不用公子目夷之言，大辱於楚；曹不用僖負羈之諫，敗死於戎。故共惟五始之要，治亂之端，在乎審己而任賢也。國家之任賢而吉，任不肖而兇，案往世而視己事，其必然也，如合符，此為人君者，不可以不慎也。國家惛亂而良臣見，魯國大亂，季友之賢見，僖公即位而任季子，魯國安寧，外內無憂，行政二十一年，季子之卒後，邾擊其南，齊伐其北，魯不勝其患，將乞師於楚以取全耳（或作身），故傳曰：患之起必自此始也。公子買不可使戍衛，公子遂不聽君命而擅之晉，內侵於臣下，外困於兵亂，弱之患也。僖公之性，非前二十一年常賢，而後乃漸變為不肖也，此季子存之所益，亡之所損也。夫得賢失賢，其損益之驗如此，而人主忽於所用，甚可疾痛也。夫智不足以見賢，無可奈何矣，若智能見之，而強不能決，猶豫不用，而大者死亡，小者亂傾，此甚可悲哀也。

춘추 때 천자가 미약하고 제후가 힘으로 정치를 잡아 모두 반역하여 조하지 않았다. 무리로 과소를 포학하고 강으로 약을 겁박하며 남이와 북적이 서로 침해하니 중국이 끊어지지 않는 것이 한 가닥 실과 같았다. 환공이 이에 관중, 포숙, 습붕, 빈서무, 영척을 써서 세 번 망한 나라를 보존하고 한 번 끊어진 세를 이으며 중국을 구하고 융적을 물리치고 마침내 형만을 협박하여 주실을 존중하여 제후에게 패를 칭하였다. 진 문공이 구범, 선진, 양처부를 써서 중국을 강하게 하고 강한 초를 쳐부수고 제후를 회합하며 천자에게 조견하여 주실을 드러내었다. 초 장왕이 손숙오, 사마자반, 장군자중을 써서 진을 정벌하여 정을 복종하게 하고 강한 진을 쳐부수어 천하에 적이 없었다. 진 목공이 백리자, 건숙자, 왕자요와 유여를 써서 옹주를 점유하고 서융을 물리치고 쳐부수었다. 오나라가 연주래계자를 써서 익주를 겸병하고 계부에서 위세를 떨쳤다. 정 희공이 천승의 나라를 부유하게 하고 제후로 존귀하였으나 치의가 인심에 순하지 않아 신하에게 시해되었으니 어진 이를 먼저 얻지 못한 것이다. 간공에 이르러 자산, 비심, 세숙, 행인자우를 쓰니 적신이 제거되고 정신이 등용되며 강한 초를 떠나 중국에 회합하여 국가가 이십여 년 동안 안녕하여 강한 초의 근심이 없었다. 그러므로 우에 궁지기가 있으니 진 헌공이 이 때문에 밤새 잠들지 못하고 초에 자옥득신이 있으니 문공이 이 때문에 곁자리에 앉았으니 어진 사람이 재난을 눌러 막는 것이 얼마나 먼가! 송 양공이 공자목이의 말을 쓰지 않아 초에서 크게 욕을 당하고 조가 희부기의 간을 쓰지 않아 융에서 패하여 죽었다. 그러므로 공경히 생각컨대 오시의 요해와 치란의 단서는 자기를 살피고 어진 사람을 임용하는 데 있다. 국가가 어진 사람을 임용하면 길하고 불초를 임용하면 흉하니 왕세를 살펴 자기 일을 보면 반드시 부호와 같을 것이다. 이것이 임금 된 자가 삼가지 않을 수 없는 바이다. 국가가 혼란한데 어진 신하가 나타나니 노나라가 크게 어지러워 계우의 어짐이 나타났다. 희공이 즉위하여 계자를 임용하니 노나라가 안녕하여 안팎으로 근심이 없고 정치를 행하기 이십일 년이었다. 계자가 돌아가신 뒤 주가 남쪽을 공격하고 제가 북쪽을 치니 노나라가 저 근심을 이기지 못하여 장차 초에게 군대를 빌려 보전을 구하려 하였다. 그러므로 전하기를 근심의 흥기는 반드시 이로부터 시작된다 하였다. 공자매는 수비에 보낼 수 없고 공자수는 임금의 명령을 듣지 않고 제멋대로 진에 이르렀으니 안으로 신하에게 침핍을 받고 밖으로 병란에 곤하였으니 이는 약의 근심이다. 희공의 성은 앞의 이십일 년에 늘 어질다가 뒤에야 점점 불초로 변한 것이 아니니 이는 계자가 있을 때에 더해지고 없을 때에 덜어진 것이다. 어진 사람을 얻고 잃음의 손익의 응험이 이와 같은데 임금이 쓰는 사람에 소홀하니 매우 아파할 만하다. 지혜가 어진 사람을 보기에 족하지 않으면 어찌할 수 없는 것이고 만약 지혜가 볼 수 있으면서 힘써 결단하지 못하고 우유하여 쓰지 않으면 크게는 사망하고 작게는 어지러워 뒤집히니 이는 매우 슬퍼할 만하다.

以宋殤公不知孔父之賢乎，安知孔父死，己必死，趨而救之，趨而救之者，是知其賢也。以魯莊公不知季子之賢乎，安知疾將死，召季子而授之國政，授之國政者，是知其賢也。此二君知能見賢而皆不能用，故宋殤公以殺死，魯莊公以賊嗣，使宋殤蚤任孔父，魯莊素用季子，乃將靖鄰國，而況自存乎！

송 상공이 공부의 어짐을 알지 못했다 치면 어찌하여 공부가 죽으면 자기가 반드시 죽을 줄을 알고 달려가 그를 구하고 달려가 그를 구하려 하였는가? 이는 그의 어짐을 아는 것이다. 노 장공이 계자의 어짐을 알지 못했다 치면 어찌하여 병들어 죽으려 할 때 계자를 불러 국정을 그에게 맡겼는가? 국정을 그에게 맡긴 것은 그의 어짐을 아는 것이다. 이 두 임금은 지혜가 어진 사람을 볼 수 있으면서도 모두 쓰지 못하였으니 그러므로 송 상공이 이로��� 죽임을 당하고 노 장공이 이로써 대자를 적해당하였다. 만약 송 상이 일찍 공부를 임용하고 노 장이 본래 계자를 썼더라면 오히려 이웃 나라를 편안하게 하였을 것이다. 하물며 스스로 보존함이겠는가!

鄒子說梁王曰：“伊尹故有莘氏之媵臣也，湯立以為三公，天下之治太平。管仲故成陰之狗盜也，天下之庸夫也，齊桓公得之以為仲父。百里奚道之於路，傳賣五羊之皮，秦穆公委之以政。甯戚故將車人也，叩轅行歌於康之衢，桓公任以國。司馬喜髕腳於宋，而卒相中山。範睢折脅拉齒於魏而後為應侯。太公望故老婦之出夫也，朝歌之屠佐也，棘津迎客之舍人也，年七十而相周，九十而封齊。故詩曰：‘綿綿之葛，在於曠野，良工得之，以為絺紵，良工不得，枯死於野。’此七士者，不遇明君聖主，幾行乞丐，枯死於中野，譬猶綿綿之葛矣。”

추자가 양왕에게 유세하여 말했다. 「이윤은 옛날 유신씨의 잉신이었는데 탕이 그를 삼공으로 세우니 천하가 태평하게 다스려졌습니다. 관중은 옛날 성음의 개도적이자 천하의 용부였는데 제 환공이 그를 얻어 중부로 삼았습니다. 백리해는 길에서 밥을 구하여 양가죽 다섯 장으로 팔려돌았는데 진 목공이 정사를 그에게 위탁하였습니다. 영척은 옛날 수레를 모는 사람으로 수레 멍에를 두드리며 강장대로에서 노래하였는데 환공이 국사를 그에게 맡겼습니다. 사마희는 송나라에서 빈형을 받고 마침내 중산의 재상이 되었습니다. 범수는 위나라에서 늑골이 부러지고 이가 부러진 뒤에 응후가 되었습니다. 태공망은 옛날 늙은 부인에게 버림받은 남편이자 조가의 도살 조수이며 극진의 손님을 맞는 사인이었습니다. 칠십 세에 주나라 재상이 되고 구십 세에 제나라에 봉해졌습니다. 그러므로 《시경》에 이르되 『면면한 칡이 광야에 있어 좋은 장인이 그것을 얻어 세포와 저마를 지었네. 좋은 장인이 그것을 얻지 못하면 들에서 마르고 죽으리라』 하였으니 이 일곱 선비는 밝은 임금과 성스러운 주인을 만나지 못하였더라면 거의 구걸하러 가서 광야 가운데 마르고 죽었을 것이니 면면한 칡과 같을 것입니다.」

眉睫之徵，接而形於色；聲音之風，感而動乎心。甯戚擊牛角而商歌，桓公聞而舉之；鮑龍跪石而登嵼，孔子為之下車；堯、舜相見不違桑陰，文王舉太公不以日久。故賢聖之接也，不待久而親；能者之相見也，不待試而知矣。故士之接也，非必與之臨財分貨，乃知其廉也；非必與之犯難涉危，乃知其勇也。舉事決斷，是以知其勇也；取與有讓，是以知其廉也。故見虎之尾，而知其大於狸也；見象之牙，而知其大於牛也。一節見則百節知矣。由此觀之，以所見可以占未發，睹小節固足以知大體矣。

눈썹과 속눈썹의 조짐은 접하면 곧 얼굴빛에 나타나고 소리와 바람은 감하면 곧 마음속에서 발동한다. 영척이 소뿔을 두드려 상가를 부르니 환공이 이를 듣고 그를 등용하였고 포룡이 돌에 무릎 꿇고 험한 곳에 오르니 공자가 그를 위해 수레에서 내렸으며 요와 순이 서로 만나 뽕나무 그늘을 떠나지 않았고 문왕이 태공을 등용함에 날이 오래됨을 따지지 않았다. 그러므로 어질고 성스러운 이가 서로 교접하면 오래를 기다리지 않고 친하며 능한 자가 서로 만나면 시험을 기다리지 않고 안다. 그러므로 선비가 서로 교접함에 반드시 그와 함께 재물을 마주하여 재화와 이익을 나누어야만 그의 염결함을 아는 것이 아니고 반드시 그와 함께 재난을 무릅쓰고 위험을 겪어야만 그의 용기를 아는 것이 아니다. 일을 일으켜 결단하면 이로써 그의 용기를 알고 취여에 겸양이 있으면 이로써 그의 염결함을 안다. 그러므로 범의 꼬리를 보면 그가 삵보다 큰 줄을 알고 상아를 보면 그가 소보다 큰 줄을 안다. 한 마디를 보면 백 마디를 안다. 이로써 보면 보이는 바를 빙자하여 아직 발생하지 않은 것을 점칠 수 있고 작은 마디를 보는 것이 본래 큰 체를 알기에 족하다.

禹以夏王，桀以夏亡；湯以殷王，紂以殷亡。闔廬以吳戰勝無敵於天下，而夫差以見禽于越，文公以晉國霸，而厲公以見弒於匠麗之宮，威王以齊強於天下，而愍王以弒死於廟梁，穆公以秦顯名尊號，而二世以劫於望夷，其所以君王者同，而功跡不等者，所任異也！是故成王處襁褓而朝諸侯，周公用事也。趙武靈王五十年而餓死於沙丘，任李充故也。桓公得管仲，九合諸侯，一匡天下，失管仲，任豎刁易牙，身死不葬，為天下笑，一人之身，榮辱俱施焉，在所任也。故魏有公子無忌，削地復得；趙任藺相如，秦兵不敢出鄢陵；任唐睢，國獨特立。楚有申包胥，而昭王反位；齊有田單，襄王得國。由此觀之，國無賢佐俊士，而能以成功立名，安危繼絕者，未嘗有也。故國不務大而務得民心；佐不務多，而務得賢俊。得民心者民往之，有賢佐者士歸之，文王請除炮烙之刑而殷民從，湯去張網者之三面而夏民從，越王不隳舊冢而吳人服，以其所為之順於民心也。故聲同則處異而相應，德合則未見而相親，賢者立於本朝，則天下之豪，相率而趨之矣，何以知其然也？曰：管仲，桓公之賊也，鮑叔以為賢於己而進之為相，七十言而說乃聽，遂使桓公除報讎之心而委國政焉。桓公垂拱無事而朝諸侯，鮑叔之力也；管仲之所以能北走桓公無自危之心者，同聲於鮑叔也。紂殺王子比干，箕子被髮而佯狂，陳靈公殺洩冶而鄧元去陳；自是之後，殷兼於周，陳亡於楚，以其殺比干、洩冶而失箕子與鄧元也。燕昭王得郭隗，而鄒衍、樂毅以齊趙至，蘇子、屈景以周楚至，於是舉兵而攻齊，棲閔王於莒，燕校地計眾，非與齊均也，然所以能信意至於此者，由得士也。故無常安之國，無恆治之民；得賢者則安昌，失之者則危亡，自古及今，未有不然者也。

우가 하를 빙자하여 왕을 칭하고 걸이 하를 빙자하여 멸망하였다. 탕이 은을 빙자하여 왕을 칭하고 주가 은을 빙자하여 멸망하였다. 합려가 오를 빙자하여 이겨 천하에 적이 없었으나 부차가 이로써 월에게 사로잡혔다. 문공이 진나라를 빙자하여 패를 칭하였으나 여공이 이로써 장려의 궁에서 시해되었다. 위왕이 제를 빙자하여 천하에 강하였으나 민왕이 이로써 묘량에서 시사하였다. 목공이 진을 빙자하여 명을 드러내고 호를 존귀하게 하였으나 이세가 이로써 망이에서 겁지되었다. 그들이 군왕이 된 까닭은 같은데 공적이 같지 않으니 이는 임용하는 바가 다르기 때문이다! 이로써 성왕이 포대기에 있는데 제후가 와서 조하니 이는 주공이 일을 맡은 것이다. 조 무령왕이 오십 년 만에 사구에서 굶어죽은 것은 이충을 임용한 까닭이다. 환공이 관중을 얻어 아홉 번 제후를 합하고 한 번 천하를 바로잡았으며 관중을 잃고 수도와 역아를 임용하니 몸이 죽고 장사지내지 못하여 천하에 웃음거리가 되었으니 한 사람의 몸에 영욕이 모두 베풀어지는 것은 임용하는 바에 있다. 그러므로 위에 공자무기가 있으니 땅이 깎여 다시 얻었고 조가 인상여를 임용하니 진나라 군대가 감히 언릉을 나오지 못하였으며 당저를 임용하니 나라가 홀로 설 수 있었다. 초에 신포서가 있으니 소왕이 자리로 돌아왔고 제에 전단이 있으니 양왕이 나라를 얻었다. 이로써 보면 나라에 어진 보좌와 준걸이 없는데 능히 공을 이루고 이름을 세우며 위태로움을 편안히 하고 끊어짐을 잇는 자는 일찍이 있지 않았다. 그러므로 나라가 힘써 큰 것이 아니라 힘써 민심을 얻는 것이고 보좌가 힘써 많은 것이 아니라 힘써 어진 준걸을 얻는 것이다. 민심을 얻는 나라는 백성이 가고 어진 보좌가 있는 나라는 선비가 돌아온다. 문왕이 포락의 형을 없애기를 청하니 은 백성이 따랐고 탕이 그물을 치는 자의 세 면을 없애니 하 백성이 따랐으며 월왕이 옛 무덤을 훼괴하지 않으니 오 사람이 복종하였으니 그가 하는 바가 민심에 순했기 때문이다. 그러므로 소리가 같으면 다른 곳에 있어도 서로 응하고 덕이 서로 맞으면 아직 만나지 않아도 서로 친하며 어진 사람이 본조에 서면 천하의 호걸이 잇달아 그에게로 달려간다. 무엇으로 이와 같음을 아는가? 말하건대 관중은 환공의 원수였는데 포숙이 자기보다 어질다 여겨 그를 천거하여 재상으로 삼고 일흔 번 설하여야 들었으니 이에 환공으로 하여금 원수 갚는 마음을 없애고 국정을 그에게 위탁하게 하였다. 환공이 옷을 드리우고 손을 잡아 일이 없어도 제후가 와서 조하니 이는 포숙의 힘이다. 관중이 능히 북으로 환공에게 달려가서 스스로 위태로운 마음이 없던 까닭은 포숙과 소리가 같았기 때문이다. 주가 왕자비간을 죽이니 기자가 머리를 풀고 미친 체하였고 진 영공이 설야를 죽이니 등원이 진을 떠났다. 이로부터 이후에 은이 주에게 겸병되고 진이 초에게 멸망당하였으니 비간과 설야를 죽여 기자와 등원을 잃은 까닭이다. 연 소왕이 곽외를 얻으니 추연과 악의가 제와 조에서 왔고 소자와 굴경이 주와 초에서 왔다. 이에 군대를 일으켜 제를 쳐서 민왕을 거에 머물게 하였다. 연이 토지와 백성을 헤아리면 제와 균등하지 않았으나 능히 뜻을 펴서 이에 이른 까닭은 선비를 얻었기 때문이다. 그러므로 항상 편안한 나라가 없고 항상 다스려지는 백성이 없다. 어진 사람을 얻으면 편안하고 창성하고 잃으면 위태롭고 망하니 옛부터 지금까지 이와 같지 않은 적이 없었다.

明鏡所以昭形也，往古所以知今也，夫知惡往古之所以危亡，而不務襲跡於其所以安昌，則未有異乎卻走而求逮前人也，太公知之，故舉微子之後而封比干之墓，夫聖人之於死尚如是其厚也，況當世而生存者乎！則其弗失可識矣。

밝은 거울은 형모를 밝히는 데 쓰이고 왕고는 지금을 아는 데 쓰인다. 왕고가 위망한 까닭을 알고 미워하면서도 그들이 편안하고 창성한 까닭의 발자취를 힘써 답습하지 않는 것은 거꾸로 달려 앞선 사람을 따라잡으려는 것과 다름이 없다. 태공이 이를 알아 그러므로 미자의 후손을 등용하고 비간의 무덤을 봉하였다. 성인이 죽은 자에게도 오히려 이와 같이 후한데 하물며 당세에 살아 있는 자이겠는가! 그러면 그들을 잃지 않는 것이 알 수 있다.

齊景公問於孔子曰：“秦穆公其國小，處僻而霸，何也？”對曰：“其國小而志大，雖處僻而其政中，其舉果，其謀和，其令不偷；親舉五羖大夫於系縲之中，與之語三日而授之政，以此取之，雖王可也，霸則小矣。”

제 경공이 공자에게 물어 말했다. 「진 목공은 나라가 작고 편벽한 곳에 처하면서 패를 칭하였으니 어찌하여인가?」 대답했다. 「그는 나라가 작으면서 뜻이 크고 편벽한 곳에 처하면서 정치가 중을 얻었으며 거동이 과단하고 도모가 화목하고 명령이 구차하지 않았습니다. 몸소 묶인 가운데에서 오고대부를 등용하여 그와 사흘을 이야기하고 정치를 그에게 맡겼습니다. 이것으로 취하면 왕을 칭해도 됩니다. 패를 칭한 것은 작습니다.」

或曰：“將謂桓公仁義乎？殺兄而立，非仁義也；將謂桓公恭儉乎？與婦人同輿，馳於邑中，非恭儉也；將謂桓公清潔乎？閨門之內，無可嫁者，非清潔也。此三者亡國失君之行也，然而桓公兼有之，以得管仲隰朋，九合諸侯，一匡天下，畢朝周室，為五霸長，以其得賢佐也；失管仲隰朋，任豎刁易牙，身死不葬，蟲流出戶。一人之身，榮辱俱施者，何者？其所任異也。”由此觀之，則任佐急矣。周公旦白屋之士，所下者七十人，而天下之士皆至；晏子所與同衣食者百人，而天下之士亦至；仲尼修道行，理文章，而天下之士亦至矣。伯牙子鼓琴，鍾子期聽之，方鼓而志在太山，鍾子期曰：“善哉乎鼓琴！巍巍乎若太山。”少選之間，而志在流水，鍾子期復曰：“善哉乎鼓琴！湯湯乎若流水。”鍾子期死，伯牙破琴絕弦，終身不復鼓琴，以為世無足為鼓琴者。非獨鼓琴若此也，賢者亦然，雖有賢者而無以接之，賢者奚由盡忠哉！驥不自至千里者，待伯樂而後至也。

어떤 사람이 말했다. 「환공을 인의라 하겠는가? 형을 죽이고 선 것은 인의가 아니다. 환공을 공검이라 하겠는가? 부인과 수레를 같이 타고 읍 안에서 달리는 것은 공검이 아니다. 환공을 청결이라 하겠는가? 규문 안에 시집갈 사람이 없는 것은 청결이 아니다. 이 셋은 나라를 망하게 하고 임금을 잃는 행인데 환공이 겸하여 가졌다. 관중과 습붕을 얻었기에 아홉 번 제후를 합하고 한 번 천하를 바로잡아 모두 주실에 조하고 오패의 우두머리가 되었으니 그가 어진 보좌를 얻은 까닭이다. 관중과 습붕을 잃고 수도와 역아를 임용하니 몸이 죽고 장사지내지 못하여 벌레가 문을 통해 흘러나왔다. 한 사람의 몸에 영욕이 모두 베풀어지니 어찌하여인가? 임용하는 바가 다르기 때문이다.」 이로써 보면 보좌를 임용하는 것이 급한 일이다. 주공단이 흰 집의 선비에게 낮추어 대한 것이 칠십 명이니 천하의 선비가 모두 왔고 안자가 함께 의식한 바가 백 명이니 천하의 선비도 왔으며 중니가 덕을 닦고 문장을 다스리니 천하의 선비도 왔다. 백아자가 거문고를 타니 종자기가 들었다. 막 타서 뜻이 태산에 있으니 종자기가 말했다. 「거문고를 잘 타는구나! 위위히 태산과 같구나.」 잠깐 사이에 뜻이 흐르는 물에 있으니 종자기가 또 말했다. 「거문고를 잘 타는구나! 탕탕히 흐르는 물과 같구나.」 종자기가 죽으니 백아가 거문고를 깨고 줄을 끊어 종신토록 다시 거문고를 타지 않고 세상에 거문고를 탈 만한 자가 없다 여겼다. 거문고만이 아니라 어진 사람도 이와 같으니 비록 어진 사람이 있어도 그를 교접할 바가 없으면 어진 사람이 어디서 충을 다하겠는가! 준마는 스스로 천 리에 이르지 못하고 백락을 기다린 뒤에야 이른다.

周威公問於寧子曰：“取士有道乎？”對曰：“有，窮者達之，亡者存之，廢者起之；四方之士，則四面而至矣。窮者不達，亡者不存，廢者不起；四方之士，則四面而畔矣。夫城固不能自守，兵利不能自保，得士而失之，必有其間，夫士存則君尊，士亡則君卑。”周武公曰：“士壹至如此乎？”對曰：“君不聞夫楚平王有士，曰楚傒胥丘，負客，王將殺之，出亡之晉；晉人用之，是為城濮之戰。又有士曰苗賁皇，王將殺之，出亡走晉；晉人用之，是為鄢陵之戰。又有士曰上解於，王將殺之，出亡走晉；晉人用之，是為兩堂之戰。又有士曰伍子胥，王殺其父兄，出亡走吳；闔閭用之，於是興師而襲郢，故楚之大得罪於梁鄭宋衛之君，猶未遽至於此也。此四得罪於其士，三暴其民骨，一亡其國。由是觀之，士存則國存，士亡則國亡；子胥怒而亡之，申包胥怒而存之；士胡可無貴乎！”

주 위공이 영자에게 물어 말했다. 「선비를 취함에 도가 있는가?」 대답했다. 「있습니다. 곤궁한 자를 현달하게 하고 도망한 자를 보존하며 폐기된 자를 일으키면 사방의 선비가 사면으로 올 것입니다. 곤궁한 자를 현달하게 하지 않고 도망한 자를 보존하지 않으며 폐기된 자를 일으키지 않으면 사방의 선비가 사면으로 배리할 것입니다. 성이 견고해도 스스로 지키지 못하고 병기가 날카로워도 스스로 보전하지 못하니 선비를 얻고 또 잃으면 반드시 틈이 있습니다. 선비가 있으면 임금이 존귀하고 선비가 없으면 임금이 낮아집니다.」 주 위공이 말했다. 「선비가 마침내 이와 같은가?」 대답했다. 「임금은 듣지 못하셨습니까? 초 평왕에게 선비가 있어 초희서구라 하였는데 손님을 업고 왕이 장차 그를 죽이려 하자 진나라로 도망하였습니다. 진 사람이 그를 쓰니 이것이 성복의 싸움입니다. 또 선비가 있어 묘분황이라 하였는데 왕이 장차 그를 죽이려 하자 진나라로 도망하여 달렸습니다. 진 사람이 그를 쓰니 이것이 언��의 싸움입니다. 또 선비가 있어 상해우라 하였는데 왕이 장차 그를 죽이려 하자 진나라로 도망하여 달렸습니다. 진 사람이 그를 쓰니 이것이 양당의 싸움입니다. 또 선비가 있어 오자서라 하였는데 왕이 그의 부형을 죽이니 오나라로 도망하여 달렸습니다. 합려가 그를 쓰니 이에 군대를 일으켜 영을 기습하였습니다. 그러므로 초가 크게 양, 정, 송, 위의 군주에게 죄를 얻었으나 아직 곧 이 지경에 이르지는 않았습니다. 이 네 번 그 선비에게 죄를 얻어 세 번 백성의 뼈를 드러나게 하고 한 번 그 나라를 멸망하게 하였습니다. 이로써 보면 선비가 있으면 나라가 존하고 선비가 없으면 나라가 망합니다. 자서가 노하여 그것을 멸망하게 하고 신포서가 노하여 그것을 보존하게 하였으니 선비를 어찌 귀중히 여기지 않겠습니까!」

哀公問於孔子曰：“人若何而可取也？”孔子對曰：“毋取拑者，無取健者，毋取口銳者。”哀公曰：“何謂也？”孔子曰：“拑者大給利不可盡用；健者必欲兼人，不可以為法也；口銳者多誕而寡信，後恐不驗也。夫弓矢和調而後求其中焉；馬愨願順，然後求其良材焉；人必忠信重厚，然後求其知能焉。今有人不忠信重厚而多智能，如此人者，譬猶豺狼與，不可以身近也。是故先其仁義之誠者，然後親之；於是有知能者，然後任之；故曰：親仁而使能。夫取人之術也，觀其言而察其行，夫言者所以抒其匈而發其情者也，能行之士必能言之，是故先觀其言而揆其行，夫以言揆其行，雖有奸軌之人，無以逃其情矣。”哀公曰：“善。”

애공이 공자에게 물어 말했다. 「사람은 어떻게 하면 취용할 수 있는가?」 공자가 대답했다. 「견제한 자를 취하지 말고 강건하여 이기기를 좋아하는 자를 취하지 말며 입이 날카로운 자를 취하지 마십시오.」 애공이 말했다. 「무슨 뜻인가?」 공자가 말했다. 「견제한 자는 편리를 너무 주어 다 쓸 수 없고 강건하여 이기기를 좋아하는 자는 반드시 남을 겸병하려 하므로 법을 삼을 수 없으며 입이 날카로운 자는 과탄이 많고 믿음이 적어 뒤에 응험하지 않을까 두렵습니다. 활과 화살이 조화로운 뒤에 그것이 맞기를 구하고 말이 성실하고 순한 뒤에 그 좋은 재목을 구하며 사람은 반드시 충신중후한 뒤에 그 지능을 구합니다. 지금 사람에 충신중후하지 않고 지능이 많은 자가 있으면 이런 사람은 시랑과 같아 몸으로 가까이할 수 없습니다. 이로써 먼저 그의 인의의 성을 보고 뒤에 친하고 거기에 지능이 있으면 뒤에 임용합니다. 그러므로 말하기를 인에게 친하고 능한 자를 쓴다 하였습니다. 사람을 취하는 술은 그의 말을 관찰하고 그의 행을 심찰합니다. 말은 가슴을 펴고 정을 드러내는 데 쓰이니 행할 수 있는 선비는 반드시 말할 수 있습니다. 이로써 먼저 그의 말을 관찰하고 그의 행을 헤아리며 말로 그의 행을 헤아리면 비록 간궤한 사람이 있어도 실정을 벗어날 수 없습니다.」 애공이 말했다. 「좋다.」

周公攝天子位七年，布衣之士，執贄所師見者十二人，窮巷白屋所見者四十九人，時進善者百人，教士者千人，官朝者萬人。當此之時，誠使周公驕而且吝，則天下賢士至者寡矣，苟有至者，則必貪而尸祿者也，尸祿之臣，不能存君矣。

주공이 천자의 자리를 섭하기 칠 년 동안 포의의 선비로서 지물을 가지고 스승으로 섬겨 들어온 자가 십이 명이고 궁항백옥에서 접견한 자가 사십구 명이며 때때로 선을 바친 자가 백 명이고 가르침을 받은 선비가 천 명이며 관조에 있는 자가 만 명이었다. 저 때에 만약 주공으로 하여금 교오하고 인색하게 하였다면 천하의 어진 선비가 온 자가 적었을 것이고 만약 온 자가 있더라도 반드시 탐하여 시위식록하였을 것이니 시위식록하는 신하는 임금을 보존할 수 없다.

齊桓公設庭燎，為士之慾造見者，期年而士不至，於是東野鄙人有以九九之術見者，桓公曰：“九九何足以見乎？”鄙人對曰：“臣非以九九為足以見也，臣聞主君設庭燎以待士，期年而士不至，夫士之所以不至者，君、天下賢君也；四方之士，皆自以論而不及君，故不至也。夫九九薄能耳，而君猶禮之，況賢於九九乎？夫太山不辭壤石，江海不逆小流，所以成大也，詩云：‘先民有言，詢於芻蕘。’言博謀也。”桓公曰善，乃因禮之。期月四方之士，相攜而並至，詩曰：“自堂徂基，自羊徂牛。”言以內及外，以小及大也。

제 환공이 정료를 설치하여 오려는 선비를 위해 하였으나 한 해가 차도록 선비가 오지 않았다. 이에 동야비인이 있어 구구의 술을 빙자하여 들어오니 환공이 말했다. 「구구가 어찌하여 들어올 만한가?」 비인이 대답했다. 「신이 구구로 들어올 만하다 여기지 않습니다. 신이 듣기로 주군이 정료를 설치하여 선비를 기다렸으나 한 해가 차도록 선비가 오지 않았습니다. 선비가 오지 않은 까닭은 임금이 천하의 어진 임금이므로 사방의 선비가 모두 스스로 의논이 임금에 미치지 못한다 여겨 그러므로 오지 않은 것입니다. 구구는 천박한 기능입니다. 임금이 오히려 이것을 예대하시는데 하물며 구구보다 어진 자이겠습니까? 태산이 흙과 돌을 사양하지 않고 강해가 작은 내를 거절하지 않으므로 큰 것을 이룹니다. 《시경》에 이르되 『선민에게 말이 있으니 나물하고 땔나무하는 사람에게 자문한다』 하였으니 이는 널리 도모함을 말한 것입니다.」 환공이 좋다 하고 이에 이로써 그를 예대하였다. 한 달이 차니 사방의 선비가 서로 손을 잡고 함께 왔다. 《시경》에 이르되 「당에서 기초에 이르고 양에서 소에 이른다」 하였으니 이는 안에서 밖으로 작은 것에서 큰 것으로 이른다는 말이다.

齊景公伐宋，至於岐堤之上，登高以望，太息而嘆曰：“昔我先君桓公，長轂八百乘以霸諸侯，今我長轂三千乘，而不敢久處於此者，豈其無管仲歟！”弦章對曰：“臣聞之，水廣則魚大，君明則臣忠；昔有桓公，故有管仲；今桓公在此，則車下之臣儘管仲也。”

제 경공이 송을 치다가 기제 위에 이르러 높이 올라 멀리 바라보며 한탄하여 말했다. 「옛날 우리 선군 환공은 장골 팔백 승으로 제후에게 패를 칭하였는데 지금 나는 장골 삼천 승인데도 오래 여기에 있지 못하니 이는 관중이 없음이 아닌가!」 현장이 대답했다. 「신이 듣기로 물이 넓으면 물고기가 크고 임금이 밝으면 신하가 충성스럽습니다. 옛날에 환공이 있었으므로 관중이 있었고 지금 환공이 여기 계시니 수레 아래의 신하가 모두 관중입니다.」

趙簡子游於河而樂之，嘆曰：“安得賢士而與處焉！”舟人古乘跪而對曰：“夫珠玉無足，去此數千裡而所以能來者，人好之也；今士有足而不來者，此是吾君不好之乎！”趙簡子曰：“吾門左右客千人，朝食不足，暮收市徵，暮食不足，朝收市徵，吾尚可謂不好士乎？”舟人古乘對曰：“鴻鵠高飛遠翔，其所恃者六翮也，背上之毛，腹下之毳，無尺寸之數，去之滿把，飛不能為之益卑；益之滿把，飛不能為之益高。不知門下左右客千人者，有六翮之用乎？將盡毛毳也。”

조 간자가 강에서 놀며 즐기다가 탄식하여 말했다. 「어떻게 하면 어진 선비를 얻어 그와 함께 있겠는가!」 뱃사람 고승이 꿇어 대답했다. 「주옥은 발이 없는데 여기를 떠난 지 수천 리인데 오는 까닭은 사람이 그것을 좋아하기 때문입니다. 지금 선비는 발이 있는데 오지 않으니 이는 우리 임금이 그들을 좋아하지 않기 때문입니까!」 조 간자가 말했다. 「나의 문하 좌우의 손님 천 명이 아침 먹을 것이 부족하면 저녁에 시세를 거두고 저녁 먹을 것이 부족하면 아침에 시세를 거두는데 내가 오히려 선비를 좋아하지 않는다 할 수 있겠는가?」 뱃사람 고승이 대답했다. 「기러기와 백조가 높이 날고 멀리 나는 것은 의지하는 바가 여섯 개의 튼튼한 깃이며 등 위의 털과 배 아래의 잔 솜털은 자가 없이 떼어도 날음이 이로써 더 낮아지지 않고 더해도 날음이 이로써 더 높아지지 않습니다. 문하 좌우의 손님 천 명에게 여섯 깃의 쓸모가 있는지 아니면 모두 털솜인지 알지 못하겠습니다.」

齊宣王坐，淳于髡侍，宣王曰：“先生論寡人何好？”淳于髡曰：“古者所好四，而王所好三焉。”宣王曰：“古者所好，何與寡人所好？”淳于髡曰：“古者好馬，王亦好馬；古者好味，王亦好味；古者好色，王亦好色；古者好士，王獨不好士。”宣王曰：“國無士耳，有則寡人亦說之矣。”淳于髡曰：“古者驊騮騏驥，今無有，王選於眾，王好馬矣；古者有豹象之胎，今無有，王選於眾，王好味矣；古者有毛廧西施，今無有，王選於眾，王好色矣。王必將待堯舜禹湯之士而後好之，則禹湯之士亦不好王矣。”宣王嘿然無以應。

제 선왕이 앉았는데 순우곤이 배시하였다. 선왕이 말했다. 「선생은 과인이 무엇을 좋아하는지 논하시오.」 순우곤이 말했다. 「옛날에 좋아한 바가 넷인데 왕이 좋아하는 바는 셋입니다.」 선왕이 말했다. 「옛날에 좋아한 바와 과인이 좋아하는 바가 무슨 관계가 있는가?」 순우곤이 말했다. 「옛날에 말을 좋아하였는데 왕도 말을 좋아하고 옛날에 맛을 좋아하였는데 왕도 맛을 좋아하고 옛날에 색을 좋아하였는데 왕도 색을 좋아하며 옛날에 선비를 좋아하였는데 왕만이 홀로 선비를 좋아하지 않습니다.」 선왕이 말했다. 「나라에 선비가 없을 뿐이지 있으면 과인도 그들을 기뻐할 것이다.」 순우곤이 말했다. 「옛날에 화류기기가 있었는데 지금은 없으나 왕이 무리에서 가리니 왕이 말을 좋아하고 옛날에 표상의 태가 있었는데 지금은 없으나 왕이 무리에서 가리니 왕이 맛을 좋아하고 옛날에 모장과 서시가 있었는데 지금은 없으나 왕이 무리에서 가리니 왕이 색을 좋아합니다. 왕이 반드시 요, 순, 우, 탕의 선비를 기다린 뒤에야 좋아하면 우, 탕의 선비도 왕을 좋아하지 않을 것입니다.」 선왕이 침묵하여 응답할 바가 없었다.

衛君問于田讓曰：“寡人封侯盡千里之地，賞賜盡御府繒帛而士不至，何也？”田讓對曰：“君之賞賜，不可以功及也；君之誅罰，不可以理避也；猶舉杖而呼狗，張弓而祝雞矣；雖有香餌而不能致者，害之必也。”

위군이 전양에게 물어 말했다. 「과인이 후작을 봉하는데 천 리의 땅을 다하고 상을 주는데 어부의 증백을 다하였으나 선비가 오지 않으니 어찌하여인가?」 전양이 대답했다. 「임금의 상은 공으로 미칠 수 없고 임금의 주벌은 이치로 피할 수 없습니다. 지팡이를 들어 개를 부르고 활을 벌려 닭을 축도하는 것과 같아 비록 향미가 있어도 능히 불러들이지 못하니 해가 일정하기 때문입니다.」

宗衛相齊，遇逐罷歸舍，召門尉田饒等二十有七而問焉，曰：“士大夫誰能與我赴諸侯者乎？”田饒等皆伏而不對。宗衛曰：“何士大夫之易得而難用也！”饒對曰：“非士大夫之難用也，是君不能用也。”宗衛曰：“不能用士大夫何若？”田饒對曰：“廚中有臭肉，則門下無死士矣。今夫三升之稷不足於士；而君雁鶩有餘粟。紈素綺繡靡麗。堂楯從風雨弊，而士曾不得以緣衣；果園梨粟，後宮婦人摭以相擿，而士曾不得一嘗，且夫財者，君之所輕也；死者士之所重也，君不能用所輕之財，而欲使士致所重之死，豈不難乎哉？”於是宗衛面有慚色，逡巡避席而謝曰：“此衛之過也。”

종위가 제나라 재상을 지내다가 쫓겨나 관사로 돌아가게 되니 문위 전요 등 이십칠 명을 불러 물어 말했다. 「사대부 가운데 누가 나와 함께 제후에게 달려가겠는가?」 전요 등이 모두 엎드려 대답하지 않았다. 종위가 말했다. 「사대부가 얻기는 쉽고 쓰기는 어려운 까닭이 무엇인가!」 요가 대답했다. 「사대부가 쓰기 어려운 것이 아니고 임금이 쓰지 못하는 것입니다.」 종위가 말했다. 「사대부를 쓰지 못함이 어떠한가?」 전요가 대답했다. 「부엌 가운데 썩은 고기가 있으면 문하에 죽을 선비가 없습니다. 지금 석 삭의 기장이 선비가 쓰기에 족하지 않은데 임금의 기러기와 오리는 좁쌀이 남습니다. 권소기수가 미려하여 당 위의 난간이 비바람에 헤어지는데 선비는 마침내 그것으로 옷 가장자리를 꿰매지 못하고 과원의 배와 밤은 후궁의 부인이 주워 서로 던지는데 선비는 마침내 한 입을 맛보지 못합니다. 또한 재물은 임금이 가볍게 여기는 바이고 죽음은 선비가 무겁게 여기는 바입니다. 임금이 가볍게 여기는 재물을 쓰지 못하면서 선비로 하여금 무겁게 여기는 죽음을 바치게 하고자 하니 어찌 어렵지 않겠습니까?」 이에 종위가 얼굴에 부끄러운 빛을 띠고 머뭇거리며 자리를 떠나 사하여 말했다. 「이것이 위의 과실이다.」